班尼·蘭達(dá)：未來印刷不數(shù)碼就出局

直到2002年Indigo被HP收購，班尼·蘭達(dá)是Indigo董事會(huì)主席和首席執(zhí)行官并從公司建立之日起管理公司長(zhǎng)達(dá)30年之久。蘭達(dá)早已收獲累累。無數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)以及多達(dá)500種世界專利，讓他成為行業(yè)最多產(chǎn)的發(fā)明家。今天，蘭達(dá)做為HP戰(zhàn)略顧問和高科技企業(yè)家繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　“不數(shù)碼化就出局”

　　受到他數(shù)碼化夢(mèng)想的召喚，多年來班尼·蘭達(dá)一直在印刷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，因此他也不斷重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)和工作流程。盡管做為數(shù)碼膠印的發(fā)明者，班尼·蘭達(dá)已經(jīng)從惠普日常業(yè)務(wù)中退休，他仍然是一個(gè)創(chuàng)新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發(fā)上，他暢談這一行業(yè)的未來，數(shù)碼印刷以及他在以色列最新的項(xiàng)目。

　　班尼，你以數(shù)碼印刷的夢(mèng)想者聞名。你能解釋下數(shù)年前你建立indigo公司背后的個(gè)人驅(qū)動(dòng)力嗎?

　　實(shí)際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說，我建立indigo是因?yàn)閷?duì)印刷行業(yè)數(shù)碼前景的巨大夢(mèng)想，我想讓它數(shù)碼化-但那不是真的。我建立indigo僅僅是把它做為實(shí)現(xiàn)我想法的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。很幸運(yùn)，其中一些想法跟圖象和印刷有關(guān)，而這些想法對(duì)復(fù)印以及以后的數(shù)碼印刷很有幫助。直到那時(shí)我想有了數(shù)碼化的夢(mèng)想。首先我僅僅是走運(yùn)。

　　為什么你是在以色列開始的?它的高科技產(chǎn)業(yè)有什么特別之處?

　　我從加拿大搬到以色列有兩個(gè)原因：首先，我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對(duì)以色列的喜愛。第二，我在北加拿大長(zhǎng)大。你知道北加拿大會(huì)有多冷嗎?

　　至于以色列的高科技產(chǎn)業(yè)，只有一點(diǎn)使其很特別：以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮，最專注和最有創(chuàng)造力的民族。這也是indigo能夠成功的秘密所在。

　　2002年indigo被惠普收購，對(duì)indigo來說有什么益處?

　　對(duì)indigo最主要的益處就是HP這個(gè)品牌。大部分商業(yè)印刷廠都是小的家族企業(yè)。對(duì)他們中的大部分人來說，一下子為一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)投入50萬美圓是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)。這意味著一些人要抵押他們的房屋;對(duì)大部分來說意味著這是一個(gè)拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動(dòng)。你為把這么大的賭注壓在一個(gè)名不見經(jīng)傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣，神奇的是，indigo賣出的比它所有競(jìng)爭(zhēng)者加在一起的銷售都多。原因?客戶著迷于技術(shù)-尤其是indigo的印刷技術(shù)。所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。但絕大多數(shù)沒買。因?yàn)榭謶?。所以?0個(gè)有興趣的潛在客戶里，3個(gè)購買了indigo印刷機(jī)，2個(gè)購買了其他的。另外15個(gè)...等待。而現(xiàn)在，因?yàn)橛辛薸ndigo機(jī)器上的HP商標(biāo)，沒有人再愿意等了。生意就這樣興旺起來。

　　當(dāng)indigo初建的時(shí)候，沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。今天已經(jīng)有適用于不同的市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用。你能解釋一些數(shù)碼印刷最重要的市場(chǎng)嗎?

　　使用數(shù)碼印刷的有三個(gè)主要的市場(chǎng)：工業(yè)印刷，包裝和影象產(chǎn)品。我很高興的告訴你，HPindigo引領(lǐng)了所有的市場(chǎng)。我很驕傲的看到indigo數(shù)碼印刷在這些市場(chǎng)里的滲透。

　　以商標(biāo)印刷和影象印刷為例，今天，indigo是商標(biāo)印刷行業(yè)里最主要的供應(yīng)商;最數(shù)碼化生產(chǎn)的影象產(chǎn)品，如相冊(cè)，都是使用indigo印刷的。而且，就算是工業(yè)印刷作業(yè)線也越來越數(shù)碼化了-indigo引導(dǎo)了這一趨勢(shì)。

　　利基市場(chǎng)在哪?你認(rèn)為誰有潛力獲得增長(zhǎng)?

　　直郵和票據(jù)印刷可能成為利基市場(chǎng)，而且可能會(huì)變的很大，所以，自然的，很大數(shù)量的特殊應(yīng)用會(huì)使其印刷數(shù)碼化。除此之外，從冰箱貼到駕照，從護(hù)照到杯墊，所有的一切都有潛力成為可能。但是，在大背景下，這些會(huì)繼續(xù)變成利基時(shí)常。有趣的是，規(guī)模相對(duì)較小。

　　“現(xiàn)在可能是利基市場(chǎng)的票據(jù)產(chǎn)品，將變的很大”---班尼·蘭達(dá)

　　考慮到金融危機(jī)以及印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化，有些市場(chǎng)會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，比如，凹印市場(chǎng)會(huì)受到卷筒膠印市場(chǎng)的沖擊;卷筒膠印受到平張膠印的直接競(jìng)爭(zhēng)，尤其是小幅面平張膠印市場(chǎng)會(huì)被數(shù)碼印刷代替。你認(rèn)為這種發(fā)展能夠持續(xù)嗎?如果能夠持續(xù)，在哪個(gè)方向上持續(xù)?

　　是的，我認(rèn)為這一趨勢(shì)能夠持續(xù)。另外，較大的企業(yè)將會(huì)吞并較小的企業(yè)。世界本來如此。這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)變化。盡管有這些變化，這個(gè)行業(yè)最深遠(yuǎn)的趨勢(shì)仍然是不間斷的不可逆轉(zhuǎn)的數(shù)碼化。

　　膠印會(huì)仍然主導(dǎo)印刷技術(shù)嗎?

　　是的。膠印。不過，是數(shù)碼膠印技術(shù)。

　　你認(rèn)為大幅面和長(zhǎng)版印刷，比如樣本或者大幅面雜志，會(huì)繼續(xù)存在嗎?

　　沒有什么是永恒不變的。實(shí)際上，我們都知道很多印刷品都將消失，包括日?qǐng)?bào)，書籍，雜志，樣本當(dāng)然也會(huì)。不過，不用屏住呼吸，印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。它不會(huì)一夜之間就被iPAds代替?？梢源_定的是，上述四種印刷品會(huì)首先消失。

　　數(shù)碼印刷意義最重大的一個(gè)好處就是個(gè)性化。但這一特點(diǎn)仍然沒有引起硬件及軟件生產(chǎn)商所希望的注意。你認(rèn)為是什么原因?

　　這并不意味著個(gè)性化印刷品沒有獲得急劇增長(zhǎng)。其實(shí)他們獲得了急劇增長(zhǎng)。原因僅僅是其他的應(yīng)用增長(zhǎng)的更快。像標(biāo)簽印刷以及影象印刷，實(shí)際上是最早的個(gè)性化應(yīng)用?？傊恳粋€(gè)數(shù)碼印刷的相冊(cè)的每一個(gè)像素對(duì)客戶來說都是獨(dú)一無二的---獲得了最大限度的個(gè)性化。

　　印刷已經(jīng)存在500年了——但紙張存在有5000年了。它不會(huì)一夜之間就被ipads代替。---班尼·蘭達(dá)

　　我們是否處在印刷價(jià)值劇烈變革的時(shí)候?如果是，你對(duì)印刷人士的建議是什么?

　　是的，傳統(tǒng)因素已經(jīng)越來越工業(yè)化，同時(shí)數(shù)碼印刷的增值能夠讓工業(yè)印刷者再次獲得利潤(rùn)。我對(duì)任何一個(gè)商業(yè)印刷者的建議就是：不數(shù)碼就出局。

　　你經(jīng)常被引用的一句話是“一切能夠數(shù)碼化的都終將數(shù)碼化”。你能想象將來的某一天整個(gè)印刷行業(yè)完全數(shù)碼化嗎?

　　不，我認(rèn)為并非所有的印刷品都會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。我不能想象高檔芳香型廁紙上的花紋將會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。我也能想出另外幾種不會(huì)受益于數(shù)碼化印刷的產(chǎn)品。但是僅僅只有幾種而已...

　　設(shè)想這樣的場(chǎng)景，考慮環(huán)境，速度，成本，質(zhì)量以及可使用性，你認(rèn)為將來什么技術(shù)最具有發(fā)展?jié)摿?

　　你可能認(rèn)為我會(huì)說“indigo的數(shù)碼膠印印刷流程”，但我不會(huì)這樣說。為什么?因?yàn)榻裉斓募夹g(shù)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，都會(huì)成為明日黃花，都會(huì)被淘汰的。所以，如果你的問題是現(xiàn)今全球最好的印刷技術(shù)是什么，我的答案當(dāng)然是''indigo''。但是明天呢?讓我告訴你數(shù)年來我一直不斷的告戒indigo工程師的話：“總有一天，會(huì)有人發(fā)明比我們要好的印刷技術(shù)。我希望這些人最好是你們，indigo的工程師。”祈禱他們能聽的進(jìn)去。

　　你已經(jīng)在圖象印刷行業(yè)待了30多年，你的觀點(diǎn)當(dāng)然具有前瞻性。你能估計(jì)一下新的溝通工具比如博客，推特，臉譜或者iphone對(duì)印刷行業(yè)帶來的影響嗎?

　　實(shí)際上，很多印刷品都會(huì)被數(shù)碼媒體所代替。但有兩種類別永遠(yuǎn)要用紙張印刷。包裝產(chǎn)品和影象產(chǎn)品。首先，很明顯的原因很難想象會(huì)出現(xiàn)iCornFlakes或者iShampoo。其次，不很明顯的原因，跟數(shù)碼媒體的技術(shù)能力無關(guān)，而跟人類本性有關(guān)，即在技術(shù)革新面前，人類本性變化很小。人們需要親近。我們需要觸摸，需要愛撫，和信任。從某一角度來看，我看不到ipad會(huì)取代全家福出現(xiàn)在咖啡桌上。當(dāng)然，技術(shù)上是可能的。但我寧愿相信我們大部分親密擁有物是不會(huì)被芯片取代的。相應(yīng)的，很悲觀的是，他們可能會(huì)被取代。

　　你會(huì)開始新的夢(mèng)想工程嗎?如果是，你的新工程是什么?

　　Indigo在發(fā)布第一款產(chǎn)品之前已經(jīng)秘密努力了16年。在我的第二個(gè)人生階段里，我才僅僅秘密工作了8年---而現(xiàn)在你想讓我暴光我的秘密?對(duì)不起，再等10年吧...

　　好吧，我會(huì)等的!讓我們回望過去。如果給你個(gè)機(jī)會(huì)，讓你把時(shí)光倒流，你還會(huì)從事圖象印刷行業(yè)嗎?

　　不。我更愿意造出iphone!嚴(yán)肅的說，我過著迷人的名人生活。我不會(huì)改變一件事。我喜歡我已經(jīng)取得的---而且我也會(huì)喜歡indigo將要取得的。它讓我極其自豪，極大滿足。盡管這樣說，我還是把全副身心專注于未來---未來肯定比過去更精彩。