小傳單的大江湖 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷印刷行業(yè)因此受益

無(wú)論是謀生的“發(fā)單族”、拼縫的廣告公司，還是夜以繼日的印刷廠以及忙于創(chuàng)業(yè)的“發(fā)包商”，都從傳單中分到一杯羹。

　　小傳單的大江湖

　　有一群人，他們因?yàn)閺氖碌穆殬I(yè)而形成圈子，雖然沒(méi)有固定的職業(yè)裝，但是無(wú)論大人還是孩子，在街上一眼就能喊出他們的身份——“發(fā)傳單的”。

　　民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)單員與保險(xiǎn)推銷(xiāo)員長(zhǎng)期蟬聯(lián)于最不受市民歡迎榜單前一二名。目前，沒(méi)有有任何官方數(shù)據(jù)能夠詮釋發(fā)單員這一職業(yè)，所有人都相信這是一個(gè)龐大的數(shù)字。

　　透過(guò)小小傳單，無(wú)論是謀生的“發(fā)單族”、拼縫的廣告公司，還是夜以繼日的印刷廠以及忙于創(chuàng)業(yè)的“發(fā)包商”，都能從中分到一杯羹。所以，很多人說(shuō)，這個(gè)行業(yè)映襯出的是一個(gè)大江湖。

　　發(fā)單員的辛酸經(jīng)歷

　　從事發(fā)單工作的，多是學(xué)生和一些低收入群體。

　　小李是大二學(xué)生，為了補(bǔ)貼生活費(fèi)，她上網(wǎng)找了個(gè)發(fā)傳單的兼職，周末的時(shí)間因此被擠得滿滿的，早晨7點(diǎn)就要上崗，中午可以休息，下午要發(fā)到4點(diǎn)，可以發(fā)300份左右，一天的工資是60元。小李在這一行里，算是資深從業(yè)者，有時(shí)候她還會(huì)帶著同鄉(xiāng)學(xué)妹一起去發(fā)傳單。

　　“如果發(fā)出去的傳單被丟在地上，或者是扔在我工作范圍內(nèi)的垃圾箱，我必須撿起來(lái)重新發(fā)出去，如果被發(fā)現(xiàn)不遵守規(guī)定，還得被扣錢(qián)。這60塊錢(qián)挺不好賺的?！毙±钫f(shuō)，在工作期間，有專(zhuān)人巡查，偷懶?；攵疾挥孟?。

　　為了不重復(fù)勞動(dòng)，很多發(fā)單員選擇將傳單別在車(chē)上?！胺凑?chē)主不在，只要工作時(shí)間沒(méi)被丟在地上，就不用再發(fā)一遍了?！毙±罱忉尀槭裁窜?chē)輛會(huì)成為發(fā)單員的首選目標(biāo)。

　　有些發(fā)單員想獲得報(bào)酬，還需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋。市民王女士上崗第一天，工作內(nèi)容是在新瑪特門(mén)口發(fā)放地產(chǎn)廣告，她必須要帶人實(shí)地看房，在售樓處簽字證明，才能獲得每次10元的工資。“沒(méi)想到這么難，這一天一個(gè)都沒(méi)成，明天說(shuō)啥也不干了?！蓖跖繃@了口氣說(shuō)。很多市民對(duì)發(fā)單員有抵觸情緒，想順利完成一單任務(wù)很困難。

　　“就是賺賣(mài)白菜的錢(qián)，操賣(mài)白粉的心。冬天冷夏天曬，春秋大風(fēng)吹，一點(diǎn)也不像看上去那么簡(jiǎn)單?！边@是小李總結(jié)的發(fā)單員職業(yè)狀態(tài)。

　　像小李這樣能工資日結(jié)的發(fā)單員，已經(jīng)是幸運(yùn)的了。記者曾接到一名大學(xué)生的求助，暑期發(fā)單15天后，組織者失聯(lián)了，她一分錢(qián)都沒(méi)拿到。

　　繞開(kāi)中介多拿報(bào)酬

　　小李曾為很多商家做宣傳，但她和商家之間毫無(wú)聯(lián)系，將商家與發(fā)單員聯(lián)結(jié)在一起的是中介。

　　借助一些發(fā)單員的聯(lián)絡(luò)，記者結(jié)識(shí)了一位曾經(jīng)從事發(fā)單中介的小王。小王告訴記者，在無(wú)法統(tǒng)計(jì)具體人數(shù)的發(fā)單員中，極少數(shù)人會(huì)在工作里不斷積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，最終自己掌握資源成為中介人。小王就是這極少數(shù)人之一。

　　兩年前，發(fā)了一段時(shí)間傳單之后，小王看出了點(diǎn)門(mén)道，大著膽子給許多廣告公司留名片，就這樣淘到了第一桶金。接到第一單生意，他聯(lián)絡(luò)了熟悉的同伴，在五天內(nèi)將3000份傳單發(fā)放完畢。漸漸地，有商家拋開(kāi)廣告公司，直接找小王談生意。“實(shí)際上和商家直接談，基本都是一張一塊錢(qián)”當(dāng)了中介人之后，小王才恍然發(fā)現(xiàn)，發(fā)單員是這個(gè)利益鏈條里最末端也是最吃虧的一環(huán)，利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)層層扒皮，真正到發(fā)單員手里的僅是商家付款的30%左右。

　　小王給其他發(fā)單員的勞務(wù)費(fèi)達(dá)到80—100元/天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，這讓他一度很受發(fā)單員歡迎。2013年夏天旺季的時(shí)候，他兩天就凈賺了2000元。

　　“賺了不少，但太累了，比發(fā)單還累，我必須不停巡邏防止發(fā)單員作弊，收了錢(qián)就要盡量做好，要不然下次誰(shuí)還找你啊，這行競(jìng)爭(zhēng)很激烈的。”在中介人隊(duì)伍里，比小王掌握更多資源的大有人在，他們甚至雇人做監(jiān)察，將自己隱身于暗處，成為行業(yè)大鱷。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷

　　發(fā)傳單是明碼標(biāo)價(jià)的，但卻逐漸演變成一場(chǎng)失控的利益游戲。對(duì)于小王這樣的小中介人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，稍有不慎就要被排擠出局。

　　有時(shí)候，中介人之間的競(jìng)爭(zhēng)更像是一出血淋淋的商戰(zhàn)大片，雖無(wú)硝煙彌漫，結(jié)果卻同樣慘不忍睹。＼

　　去年夏天，小王在某廣告公司處接到“有買(mǎi)賣(mài)”的消息，電話里溝通了幾次，價(jià)格越壓越低，對(duì)方就是不吐口指定他來(lái)做，暗示現(xiàn)在有3個(gè)中介人競(jìng)爭(zhēng)，最終小王敗北，失敗原因他心知肚明?！跋肽孟乱环輪?，就要付出代價(jià)，要給人家拿回扣?！钡⊥踅o發(fā)單員高工資，就意味著擠壓自身利潤(rùn)空間，無(wú)法拿更多錢(qián)用于運(yùn)作。

　　如此，也形成了發(fā)單獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，沒(méi)有更多利潤(rùn)，也就拿不出高回扣，沒(méi)有回扣，就得不到發(fā)單機(jī)會(huì)，如此惡性循環(huán)，最終將缺乏實(shí)力的小中介淘汰出局，留下的都是財(cái)力雄厚更善權(quán)謀的行業(yè)大佬。

　　印刷行業(yè)因此受益

　　諸多商家中，房地產(chǎn)行業(yè)是最受發(fā)單中介人歡迎的，發(fā)行量大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。某房地產(chǎn)從業(yè)者坦言，傳單發(fā)放都是由銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)，手中握有生殺大權(quán)，他們往往能拿到雙重回扣，一份來(lái)自中介，而另一份則來(lái)自印刷廠。

　　發(fā)單的整個(gè)利益鏈條當(dāng)中，傳單既是宣傳載體，又是行業(yè)唯一的產(chǎn)出品。海量的傳單讓環(huán)衛(wèi)工人苦不堪言，卻實(shí)實(shí)在在是各大印刷廠的勞動(dòng)成果和智慧結(jié)晶。

　　為此，記者探訪了一個(gè)擁有四臺(tái)機(jī)器的中型印刷廠。此時(shí)，車(chē)間門(mén)前停著兩輛小型貨車(chē)，有3名工人在往車(chē)上搬運(yùn)印刷品，天氣稱(chēng)得上涼爽，搬運(yùn)工人卻揮汗如雨顯露疲態(tài)，顯然已經(jīng)持續(xù)工作了一段時(shí)間。印刷廠車(chē)間的桌面上鋪著畫(huà)好的版樣，密密匝匝蓋了一層，幾乎全都是傳單。

　　廠主告訴記者，現(xiàn)在看到的繁忙景象將24小時(shí)不停歇，越到深夜越是要趕工，直到完成訂單。每到旺季，他們主要業(yè)務(wù)就是印傳單，最多時(shí)一天要用掉近兩頓材料紙。

　　輕軟的薄膜紙最便宜，一張的價(jià)格還不到一厘，而房地產(chǎn)商更青睞八開(kāi)至四開(kāi)的絲網(wǎng)印刷銅版紙，印刷效果絕佳，顯示著企業(yè)形象，價(jià)格當(dāng)然也要高大上，每張達(dá)到兩三角錢(qián)。印刷廠的花色品種齊全，足夠各層次的商家選購(gòu)。

　　商家看中傳單低成本

　　發(fā)傳單具有很強(qiáng)的傳播優(yōu)勢(shì)，但在市民心目中，發(fā)傳單卻是越來(lái)越惹人厭惡。那么，傳單是否的能達(dá)到商家所期望的宣傳效果呢？

　　發(fā)放傳單的商家，往往會(huì)對(duì)發(fā)放地點(diǎn)做一番甄選，以期投遞到目標(biāo)人群，獲得較好的宣傳效果。比如，信貸融資內(nèi)容的小廣告相對(duì)集中于建設(shè)大廈與金融街一帶，而餐飲休閑類(lèi)廣告，主要投放在店鋪所在地附近的住宅區(qū)和路口。

　　在暗訪中，某貸款公司職員告訴記者，自從發(fā)放傳單以來(lái)，確實(shí)增加了很多電話問(wèn)詢，公司業(yè)務(wù)量也有所增加。“效果雖然沒(méi)有預(yù)期那么好，但現(xiàn)在這一行的買(mǎi)賣(mài)都不好做，能達(dá)到這個(gè)程度已經(jīng)算不錯(cuò)了，宣傳了總比不宣傳強(qiáng)吧?！?/p>

　　一些商家的想法很簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)發(fā)傳單很靈，再不跟上就落后了。廉價(jià)的傳播成本和傳說(shuō)中的高收益，促使這些商家急于擴(kuò)散廣告效應(yīng)。

　　沒(méi)面子的糊口本事

　　至此，發(fā)單擁有從投入到產(chǎn)出，再到發(fā)行銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，雖然飽受市民詬病，但卻養(yǎng)活了一大批人。

　　這里有一個(gè)真實(shí)的故事，一位從事銷(xiāo)售行業(yè)的母親，每天讓才上小學(xué)的女兒發(fā)放10張產(chǎn)品宣傳單，因此每天多給1元的零花錢(qián)。

　　對(duì)身邊人的不解，這位母親解釋說(shuō)：“這不是因?yàn)椴铄X(qián)，我也不差這幾張傳單。人生的挫折多不勝數(shù)，但最難過(guò)最卑微的工作，也不過(guò)是上街發(fā)傳單了，連無(wú)謂的面子和尊嚴(yán)都能放下，還有什么過(guò)不去的坎兒？”

　　在監(jiān)管的邊緣地帶，發(fā)傳單這個(gè)“沒(méi)面子”的工作，是很多人心目中歷盡挫折和人生低谷里，最后的一招糊口本事。