臺(tái)灣士林紙業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)濕巾

據(jù)報(bào)道，為避免長(zhǎng)期虧損，士林紙業(yè)退出白紙板市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型跨入生活用紙市場(chǎng)和批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。士紙近年在臺(tái)灣由于紙板下游產(chǎn)業(yè)紛紛外移，使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變，白紙板需求持續(xù)萎縮，營(yíng)收和獲利雙雙下降，陷于多年赤字經(jīng)營(yíng)的困境。有鑒于此，土地資產(chǎn)雄厚的士林紙業(yè)于近兩年毅然關(guān)停唯一仍在生產(chǎn)白板紙的永安廠的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而投入個(gè)人衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)，逐步改善了虧損狀況。

士林紙業(yè)的新創(chuàng)產(chǎn)品為濕巾。因家庭和個(gè)人濕巾整體市場(chǎng)使用率逐漸提升，功能性產(chǎn)品的開(kāi)放也促進(jìn)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。目前臺(tái)灣以純水為添加液的產(chǎn)品占市場(chǎng)比例最大，所以公司初期以“獅子寶寶”嬰兒柔濕巾，添加特凈純水產(chǎn)品先上市，但因經(jīng)濟(jì)不景氣，營(yíng)運(yùn)不具規(guī)模，未見(jiàn)效益，市場(chǎng)開(kāi)拓不如預(yù)期。同時(shí)，由于全球整體大環(huán)境的污染嚴(yán)重，食品安全問(wèn)題一再出現(xiàn)，加上病毒的肆虐，抗菌濕紙巾的外銷量一直在增加。未來(lái)清潔抗菌濕巾將會(huì)成為隨身必需的清潔用品。

2015年12月士林紙業(yè)抗菌濕巾正式上市，公司期望借此開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新創(chuàng)產(chǎn)品以改善營(yíng)運(yùn)效益。分析臺(tái)灣濕紙巾市場(chǎng)情況如下：(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以純水為添加液的普通清潔濕巾占66%，有護(hù)膚功能的濕巾占15%，其他濕巾占19%。(2)各品牌占有率：康那香13%，強(qiáng)生8%，好奇6%，臺(tái)農(nóng)6%，滿意寶寶5%，零售商品牌約占12%。(3)通路表現(xiàn)：大賣場(chǎng)和超市12%，全聯(lián)社和軍公教17%，電商15%，一般零售店和藥店14%，個(gè)人用品和藥妝店10%，團(tuán)購(gòu)9%。各通路都持續(xù)增長(zhǎng)，但大賣場(chǎng)銷售量急速下滑。

關(guān)于濕巾業(yè)務(wù)，公司認(rèn)為(1)轉(zhuǎn)型初期以臺(tái)灣市場(chǎng)為主，分4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)劃開(kāi)辟亞洲市場(chǎng)。(2)根據(jù)專業(yè)調(diào)查市場(chǎng)資料，顯示濕巾市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。公司將以普通濕巾為主，依據(jù)不同消費(fèi)群體，規(guī)劃各種功能性產(chǎn)品，并研發(fā)天然、專利性配方產(chǎn)品，以多樣化和市場(chǎng)區(qū)隔來(lái)提升業(yè)績(jī)。(3)尋求臺(tái)灣內(nèi)外的廠商代工來(lái)滿足未來(lái)市場(chǎng)需求。(4)發(fā)展愿景的有利于不利因素和不利因素：有利因素是臺(tái)灣島內(nèi)外有專業(yè)代工的合作廠商，較具產(chǎn)品技術(shù)能力、創(chuàng)新工藝的良性競(jìng)爭(zhēng)能力，使得產(chǎn)品系列發(fā)展比同行完整，能與島內(nèi)大廠并駕齊驅(qū)。不利因素是：臺(tái)灣島內(nèi)消費(fèi)用品市場(chǎng)需求有限，國(guó)際品牌資源充足，低價(jià)靈活的行銷策略以吸引品牌忠誠(chéng)度較低的消費(fèi)群體，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

在掌握上述情況與評(píng)估后，士林紙業(yè)擬定2016年?duì)I業(yè)計(jì)劃概要如下：(1)公司經(jīng)營(yíng)方針營(yíng)運(yùn)方向，將持續(xù)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的上市、組織培訓(xùn)的強(qiáng)化，以提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。(2)島內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)趨勢(shì)，聚焦于建立創(chuàng)新高端產(chǎn)品的品牌形象，并通過(guò)產(chǎn)品品項(xiàng)的延伸及定制化功能性產(chǎn)品推出，以提升利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。特別是適應(yīng)少子化時(shí)代對(duì)小孩的呵護(hù)、成人護(hù)理類產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)，并積極拓展通路，擴(kuò)大銷售規(guī)模。(3)因濕巾在電商平臺(tái)通路逐年成長(zhǎng)，推出線上產(chǎn)品，配合在各大實(shí)體通路開(kāi)發(fā)，增加銷售機(jī)會(huì)及提升業(yè)績(jī)?cè)黾荧@利。另濕巾市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)估樂(lè)觀，加上臺(tái)灣團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，帶動(dòng)民生消費(fèi)品用量，配合醫(yī)療及幼兒照顧開(kāi)發(fā)，請(qǐng)媽媽網(wǎng)民介紹，臉書(shū)或LINE群組廣為宣傳銷售。在公司未來(lái)銷售策略方面：以濕巾基本功能來(lái)看，純水、護(hù)膚、抗菌類產(chǎn)品市場(chǎng)均持續(xù)成長(zhǎng)，又臺(tái)灣步入高齡時(shí)代，故未來(lái)將持續(xù)開(kāi)發(fā)日常照護(hù)清潔擦拭用品，并開(kāi)發(fā)與食品相關(guān)的有機(jī)、無(wú)毒濕巾產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)食品安全需求與關(guān)懷。受外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，由于外部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者系列產(chǎn)品組合強(qiáng)勢(shì)，擬加強(qiáng)衛(wèi)生教育口的派樣活動(dòng)，陸續(xù)推廣產(chǎn)品知名度，擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。另在法規(guī)環(huán)境及總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面，則擬定幾個(gè)方向：(1)嬰兒濕巾擦拭用品，臺(tái)灣衛(wèi)福部近期計(jì)劃公告遞減防腐劑量，以維護(hù)身體健康，研發(fā)與上游工廠合作開(kāi)發(fā)專利配方，以利開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。(2)士林紙業(yè)近年來(lái)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新高端與產(chǎn)值高的產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)化組織實(shí)力及培植人才，亦為該公司未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展策略。(3)未來(lái)的一年，士林紙業(yè)仍秉持務(wù)實(shí)精神，努力挑戰(zhàn)各階段任務(wù)，努力推廣轉(zhuǎn)型濕巾產(chǎn)品的推銷業(yè)務(wù)，務(wù)必達(dá)到目標(biāo)。由上歸納幾個(gè)重點(diǎn)方向，包括：持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品和申請(qǐng)專利;積極參與國(guó)際性展覽，建立國(guó)際品牌形象;加強(qiáng)有購(gòu)買潛力群體的派樣活動(dòng)，配合平面媒體廣告，強(qiáng)化公司線上商城直接與消費(fèi)者接觸。