俄羅斯紙企CEO：全球新聞紙市場(chǎng)不容樂(lè)觀

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子閱讀設(shè)備的發(fā)展，無(wú)紙化閱讀越來(lái)越便利，這對(duì)新聞紙市場(chǎng)造成了沖擊。俄羅斯最大紙漿及造紙企業(yè)ILIM首席執(zhí)行官馬爾克斯(Franz Josef Marx)近日在北京接受記者專訪時(shí)表示，從全球范圍看，發(fā)達(dá)國(guó)家新聞紙市場(chǎng)正在以每年4%到5%的速度縮減，包括非洲和印度在內(nèi)的新興市場(chǎng)對(duì)印刷品需求仍很高，中國(guó)市場(chǎng)基本持平。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)起的電子商務(wù)發(fā)展也創(chuàng)造了中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)新機(jī)遇，即產(chǎn)品包裝及物流包裝用紙。在馬爾克斯看來(lái)，這也是ILIM在中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分市場(chǎng)之一。

　　如何看待中俄關(guān)系對(duì)在華經(jīng)營(yíng)的影響?作為在華外企，如何應(yīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩?從企業(yè)角度是否對(duì)新興市場(chǎng)有所擔(dān)憂?

　　記者：過(guò)去20年ILIM在中國(guó)發(fā)展如何?目前在華主要運(yùn)作模式是怎樣的?

　　馬爾克斯：1996年，我們開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，到了2016年剛好走過(guò)了20個(gè)年頭。最開(kāi)始我們?cè)谥袊?guó)的生意規(guī)模很小，但隨后不斷發(fā)展壯大。

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)在過(guò)去20年進(jìn)口了大量纖維。俄羅斯和中國(guó)是鄰國(guó)，我們?cè)诘乩砦恢蒙险加泻艽髢?yōu)勢(shì)，這方便我們向中國(guó)運(yùn)送產(chǎn)品。20年前，中國(guó)進(jìn)口紙漿的總量為80萬(wàn)噸，而去年，中國(guó)的進(jìn)口總量達(dá)2000萬(wàn)噸。

　　我們運(yùn)送到中國(guó)的產(chǎn)品主要來(lái)自俄羅斯的兩個(gè)工廠?？紤]到把森林即原材料運(yùn)到中國(guó)來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，費(fèi)用也會(huì)很高昂，我們的商業(yè)模式是在俄羅斯的工廠進(jìn)行原材料加工，之后，將增值材料運(yùn)到中國(guó)用于生產(chǎn)各式各樣的商品，比如衛(wèi)生紙、包裝產(chǎn)品等。

　　記者：作為與中國(guó)打了20年交道的俄羅斯企業(yè)家，你怎么看中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化?

　　馬爾克斯：我認(rèn)為中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變得更加專業(yè)了;正因如此，中國(guó)有能力處理大量生意。實(shí)際上，不僅俄羅斯這樣認(rèn)為，在這一點(diǎn)上，其他國(guó)家也有同樣感受。中國(guó)發(fā)展迅速。我第一次來(lái)中國(guó)是在1994年，當(dāng)然，那時(shí)我還沒(méi)有開(kāi)始做漿紙業(yè)務(wù)，我在一家位于南京的化學(xué)原料企業(yè)擔(dān)任全球尼龍紡織品的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　實(shí)際上，該企業(yè)在南京最后也變成了大型的集成化工基地。之后，我有十年時(shí)間沒(méi)在中國(guó)，2004至2005年期間我回到中國(guó)上海。僅僅10年時(shí)間，這個(gè)國(guó)家發(fā)生了驚人的變化。

　　在中國(guó)經(jīng)商變得更容易了。與十年前相比，俄羅斯對(duì)中國(guó)的供應(yīng)以及后續(xù)服務(wù)已經(jīng)變得越來(lái)越專業(yè)，這是因?yàn)槎砹_斯一直持續(xù)向中國(guó)供應(yīng)大量鐵礦石、石油及其他原材料。其次，中國(guó)的金融業(yè)已經(jīng)變得非常現(xiàn)代化，中國(guó)也成為了世界的金融中心，這也為我們?cè)谶@里做生意提供了更多便利。我們有世界一流的銀行為我們提供信貸和擔(dān)保。這些持續(xù)發(fā)生的變化，每個(gè)人都能切身感受到。

　　記者：如何看待中俄關(guān)系對(duì)ILIM在華運(yùn)作的影響?

　　馬爾克斯：中俄關(guān)系在不斷加強(qiáng)，兩個(gè)國(guó)家有著共同利益，也愿意發(fā)展雙邊關(guān)系。依利姆集團(tuán)并不是國(guó)有企業(yè)，俄羅斯政府并不持有公司股份。但是，我們得益于俄羅斯政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，并因此發(fā)展成領(lǐng)先的跨國(guó)公司。同樣在中國(guó)，中國(guó)政府創(chuàng)造的良好環(huán)境也會(huì)讓我們的企業(yè)得以繁榮發(fā)展。

　　記者：目前中國(guó)市場(chǎng)占ILIM全球銷售的份額是多少?

　　馬爾克斯：中國(guó)在我們的全球市場(chǎng)中占很大比重。我們的兩家俄羅斯工廠大約60%的出口產(chǎn)品都運(yùn)到中國(guó)。中國(guó)、日本和韓國(guó)是我們最大的市場(chǎng)，這些都是纖維及森林資源短缺的國(guó)家。待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有越南、印度，印度也沒(méi)有足夠的森林資源用以供應(yīng)基本的包裝及衛(wèi)生產(chǎn)品。

　　以前，公司大約70%的產(chǎn)品都用于出口，現(xiàn)在這一比例應(yīng)該更大，主要因?yàn)樗猩唐范家悦涝?jì)價(jià)，隨著盧布大幅貶值，用于出口的比例也相應(yīng)提高?，F(xiàn)在，這一數(shù)字大約是75%。我們更重視國(guó)際市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在大約75個(gè)國(guó)家都有銷售。

　　記者：中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)你們的業(yè)務(wù)是否有影響?你們是否做出了調(diào)整?

　　馬爾克斯：我們對(duì)此也思考了很多，我們制定了我們的“2030戰(zhàn)略”，中國(guó)的發(fā)展是很受重視的。我們對(duì)中國(guó)的發(fā)展也有一些看法。所謂“新常態(tài)”可能是4%或者5%的GDP增長(zhǎng)，但從GDP的絕對(duì)值來(lái)看，這產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)總量高于過(guò)去的7%，有些人常常會(huì)忽略這一點(diǎn)。很多人說(shuō)增速放緩了，但他們沒(méi)有看到總量。從這一方面看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有放緩。

　　其次，我們?cè)谥袊?guó)有很好的合作伙伴，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。我們可以很容易找到代理商，他們能夠快速幫我們賣出產(chǎn)品。我們不期待中國(guó)的增長(zhǎng)率高達(dá)7%甚至12%，我們已做好準(zhǔn)備適應(yīng)這種新常態(tài)。

　　我對(duì)中國(guó)很樂(lè)觀。其中一個(gè)原因是：幾乎所有企業(yè)的負(fù)債都是以人民幣計(jì)價(jià)，中國(guó)可以更好的管理和控制這些企業(yè)。而巴西、印尼、泰國(guó)以及委內(nèi)瑞拉等新興市場(chǎng)都是以美元結(jié)算負(fù)債，他們還不得不面臨大宗商品價(jià)格下降的困境，而且似乎也看不到盡頭。我們還記得亞洲金融危機(jī)的教訓(xùn)。反觀發(fā)生在拉丁美洲的危機(jī)，由于國(guó)家破產(chǎn)而產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，這些是很難避免的，這些都是需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，但我要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)很安全。

　　過(guò)去七八個(gè)月，我們看到中國(guó)政府對(duì)人民幣的把控很平穩(wěn)。我理解這種擔(dān)憂的緣由，即通過(guò)保持本國(guó)人民的購(gòu)買能力以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，另一方面則是出口。實(shí)際上，很多其他發(fā)展中國(guó)家也采取貨幣大幅貶值的做法，現(xiàn)在人們的擔(dān)憂是中國(guó)也將效仿這一做法以促進(jìn)出口。

　　我們經(jīng)?？吹街芷谛缘奈C(jī)爆發(fā)。到目前為止，我們見(jiàn)證了連續(xù)6、7年甚至8年的增長(zhǎng)，除政治危機(jī)以外，沒(méi)有重大危機(jī)發(fā)生。但是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總會(huì)經(jīng)歷下滑然后平穩(wěn)的過(guò)程，這是一個(gè)健康的周期。除此以外，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)能過(guò)剩，一些產(chǎn)業(yè)目前并不盈利。這使得問(wèn)題的解決變得有點(diǎn)棘手，但我們很快會(huì)進(jìn)入到下一階段。

　　記者：目前中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)有什么主要特點(diǎn)?

　　馬爾克斯：中國(guó)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)率甚至高于GDP的增長(zhǎng)。這與中國(guó)人均消費(fèi)量有關(guān)，尤其是衛(wèi)生紙市場(chǎng)。中國(guó)的人均消費(fèi)是比較低的，因此我們的增長(zhǎng)才得以超過(guò)GDP增速。

　　另一方面，談到印刷業(yè)，現(xiàn)在，越來(lái)越少的人閱讀紙媒和書籍。更糟糕的是，目前大部分廣告流入了互聯(lián)網(wǎng)，使得雜志不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)賣雜志已經(jīng)很難掙錢，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是不利的。但在我們關(guān)注的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包裝產(chǎn)品及物流包裝領(lǐng)域，我們?nèi)跃哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：這種雜志報(bào)紙用紙的減少是否是全球性的現(xiàn)象?

　　馬爾克斯：談到全球市場(chǎng)，要對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，報(bào)紙以及印刷行業(yè)正在倒塌，以每年4-5%的速度縮減。與10年前相比，報(bào)紙行業(yè)的盈利已大幅減少。但是，同時(shí)我們要看到，大的市場(chǎng)份額主要在新興市場(chǎng)國(guó)家。在這些國(guó)家，很多人都是第一次為家里配備了打印機(jī)、購(gòu)買了電腦。因此，在新興市場(chǎng)，尤其是非洲和印度，對(duì)印刷產(chǎn)品的需求仍然非常高，但總體而言，從全球范圍看我并不樂(lè)觀。

　　記者：你們會(huì)根據(jù)這種新趨勢(shì)做出相應(yīng)的調(diào)整嗎?

　　馬爾克斯：這倒不一定。我們一直有自己的優(yōu)勢(shì)，我們稱之為“長(zhǎng)纖維”。這種長(zhǎng)纖維的好處是你可以使用紙張拎提物品，這種纖維可用于包裝產(chǎn)品。關(guān)于日用紙巾，我們?cè)谶@一細(xì)分市場(chǎng)的勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁。過(guò)去5年，我們?cè)谶@一領(lǐng)域投入了20億美元或更多。我們的下一個(gè)商業(yè)計(jì)劃目前看來(lái)也差不多。在下一個(gè)發(fā)展周期，我們將繼續(xù)投資超過(guò)20億美元，主要在西伯利亞地區(qū)。

　　記者：你剛才提到日本也是一個(gè)主要市場(chǎng)，但當(dāng)前日本經(jīng)濟(jì)正面臨困難和挑戰(zhàn)，來(lái)自日本的需求怎么樣?

　　馬爾克斯：市場(chǎng)需求很穩(wěn)定，我們向日本主要提供衛(wèi)生用紙，日本是一個(gè)老齡化社會(huì)。實(shí)際上，我們對(duì)日本的出口在增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量更好。如果我們想增加對(duì)日本的出口份額，那是很容易的。

　　我剛剛從東京回來(lái)，我的感覺(jué)是，日本目前的經(jīng)濟(jì)很穩(wěn)定、價(jià)格合理，盡管目前經(jīng)濟(jì)沒(méi)有在增長(zhǎng)，但對(duì)我們產(chǎn)品的需求還在增加。另外我的一個(gè)感受是，與中國(guó)比起來(lái)，日本顯得十分沉寂。盡管東京都市圈有著三千萬(wàn)的人口，但你感覺(jué)不到任何“紛爭(zhēng)”，每個(gè)人都慢悠悠的。回到中國(guó)，你感覺(jué)到充滿活力，人們都在奔跑向前，一切都很令人興奮，但這種活力并不是混亂。

　　記者：目前很多企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)比較擔(dān)憂，你怎么看?

　　馬爾克斯：我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。你不能只看金磚國(guó)家然后決定這是要關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，你應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，將每一個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立看待。并在選擇的國(guó)家內(nèi)仔細(xì)挑選合作伙伴。目前，我對(duì)巴西不是很樂(lè)觀。但是我認(rèn)為，油價(jià)不會(huì)持續(xù)走低，隨著油價(jià)上升，俄羅斯將很快回到正軌。