紙質(zhì)/電子書捆綁使書店銷售額翻倍

從Shelfie的電子書和紙板書捆綁銷售情況來看，消費(fèi)者與出版商的獲益方式非常明顯；前者可以在數(shù)字版本購(gòu)買上享有一定的折扣，后者能夠獲得讀者的電子郵件地址（就等于營(yíng)銷機(jī)會(huì)）。

　　但是有一個(gè)問題似乎至今為止仍無人提及：書店如何獲利？今天早上當(dāng)Shelfie宣布已經(jīng)完成了其競(jìng)爭(zhēng)者BookShout在2014年8月份就實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（Shelfie那之前的一個(gè)月就在加拿大實(shí)現(xiàn)了）時(shí)，我就想到了這個(gè)問題。

　　Shelfie已經(jīng)與獨(dú)立書商Harvard Book Storeto達(dá)成合作關(guān)系，在其哈佛廣場(chǎng)的實(shí)體書店中推廣Shelfie的紙質(zhì)/電子書捆綁搭配。從書店中購(gòu)買促銷中的霍頓米芙林哈考特圖書的消費(fèi)者可以使用他們移動(dòng)設(shè)備上的Shelfie應(yīng)用來下載這本書對(duì)應(yīng)的電子書版本或有聲讀物版本。

　　這個(gè)流程從本質(zhì)上來說就是，如果消費(fèi)者在其他任何零售商處購(gòu)買了同一本書的新書或是二手書，他們必須對(duì)版權(quán)頁(yè)進(jìn)行編輯，用Shelfie的應(yīng)用照一張圖片，然后支付0-3美元來獲得電子書版本（有聲讀物的售價(jià)更高一點(diǎn)）。

　　Shelfie成立至今已經(jīng)4年了（過去他們的公司名為BitLit），所以這都不是新聞了，不過它卻讓我想到了一個(gè)很好的問題：

　　書商在這其中有利可圖嗎？他們既然沒有銷售電子書，又為什么要參加電子書捆綁促銷的事情呢？

　　按照Shelfie共同創(chuàng)立者Peter Hudson的說法，推廣紙質(zhì)/電子書捆綁件幾乎能使他們的銷售額翻倍。他在郵件中是這么寫的，“對(duì)于書商來說，好的一面就是紙質(zhì)圖書現(xiàn)在對(duì)購(gòu)買者的價(jià)值更高了，所以他們把我們的標(biāo)簽貼在書上就能增加紙質(zhì)版本的感知價(jià)值。在我們之前進(jìn)行的測(cè)試中，我們發(fā)現(xiàn)紙版的銷售額增長(zhǎng)了180%。”

　　編輯：在這里數(shù)學(xué)上可能有一些誤導(dǎo)。Hudson的意思是說，銷售額增長(zhǎng)了80%，或者說銷售額是之前的1.8倍。

　　在獨(dú)立書商和巴諾書店嘗試銷售意大利面或是3D打印機(jī)來營(yíng)造一種混合書店/酒吧的時(shí)候，Shelfie就做出承諾，會(huì)讓圖書銷售的利潤(rùn)翻倍。

　　不過這里面還有幾個(gè)要點(diǎn)。

　　第一，這個(gè)想法還沒有在特定商店中的所有庫(kù)存圖書上應(yīng)用；僅僅在少數(shù)幾本圖書上進(jìn)行了小范圍的實(shí)驗(yàn)。將影響最大化需要使用上文提到的捆綁標(biāo)簽對(duì)所有圖書進(jìn)行標(biāo)記，而這又要求Shelfie與圖書商店零售平臺(tái)進(jìn)行緊密的結(jié)合。

　　但是即使進(jìn)行了緊密結(jié)合，Shelfie有限的書目也是一個(gè)問題。目前為止，Shelfie已經(jīng)添加了1300家出版商，但是只有五大出版商中的三家：哈珀科林斯、阿歇特和麥克米倫。

　　這足以形成真正的影響嗎?