世紀開元：互聯(lián)網(wǎng)+云印刷劍指百億

“未來3年，將會在北上廣、珠三角等地成立多個運營及生產(chǎn)加工中心，復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的模式，沖擊百億級別的云印刷業(yè)?！苯眨兰o開元電商集團（下稱“世紀開元”）董事長郭志強在濟南新三板企業(yè)與世紀開元戰(zhàn)略合作簽約儀式上自信滿滿地表示，今后將會影像與印刷兩條腿走路，并控制好增長的節(jié)奏。

　　轉(zhuǎn)型對接

　　互聯(lián)網(wǎng)搶先機

　　當(dāng)日，世紀開元與深藍機器、科明數(shù)碼等濟南11家在新三板掛牌的企業(yè)簽訂商務(wù)印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前不久，世紀開元獲得了上市公司鼎龍股份(19.530, -0.03, -0.15%)（300054）5000萬元的投資。

　　傳統(tǒng)洗印業(yè)日薄西山之時，世紀開元憑借什么獲得資本和市場的青睞？

　　“通過4次轉(zhuǎn)型，世紀開元形成了獨有的‘互聯(lián)網(wǎng)+云印刷’商業(yè)模式，一舉搶占了國內(nèi)網(wǎng)上沖印6成以上的市場，既有互聯(lián)網(wǎng)的流量，又有核心技術(shù)，牢牢占據(jù)了市場老大的位置?！惫緩姼嬖V經(jīng)濟導(dǎo)報記者。

　　事實上，傳統(tǒng)洗印市場的萎縮逼迫洗印店大批退出市場時，卻成為世紀開元攻城略地、低成本獲取洗印設(shè)備和占領(lǐng)市場的時機。而底氣則來自其率先完成從線下實體店到網(wǎng)上沖印的成功轉(zhuǎn)型。

　　郭志強告訴導(dǎo)報記者，2001年成立之初的世紀開元只是一家最普通的照片洗印店。但出身IT的他為爭取更多客戶率先接單網(wǎng)上沖印服務(wù)，并在兩年后成立世紀開元網(wǎng)站，成為國內(nèi)第一家網(wǎng)上沖印電商平臺。

　　“2008年時每天最多10多個訂單，二三百塊錢，每月網(wǎng)上的營業(yè)額不到1萬元?！惫緩姳硎荆m說開始困難重重，卻因為搶得先機慢慢獲得市場認可。

　　第二次轉(zhuǎn)型是決定入駐淘寶平臺，并堅持運營自己的平臺。兩條腿走路，雖然分散了風(fēng)險，但也分散了資源和戰(zhàn)斗力。郭志強告訴導(dǎo)報記者，2011年，世紀開元入駐淘寶，當(dāng)年就收獲了在線沖印市場30%的市場份額。直到現(xiàn)在，公司掌控著60%以上的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。

　　在行業(yè)龍頭的座椅上享受老大的紅利僅僅兩年時間，消費者對個性化定制的要求又逼迫世紀開元進行第三次轉(zhuǎn)型。2013年，世紀開元網(wǎng)站正式轉(zhuǎn)型為設(shè)計師定制平臺。在20萬在線設(shè)計師提供的300多萬個性化設(shè)計的同時，郭志強又更新了最新印刷設(shè)備，不僅可以印相紙，也可以印在其它物品上，逐漸將工廠打造成“全能印廠”。

　　“第四次轉(zhuǎn)型是開拓企業(yè)個性化印制市場，實現(xiàn)傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)和印刷業(yè)務(wù)兩條腿走路?！惫緩姼嬖V導(dǎo)報記者，2015年10月，世紀開元所屬“這里印”網(wǎng)站上線，專門承接企業(yè)級的印刷品業(yè)務(wù)。短短3個月，該項業(yè)務(wù)的收入已占到世紀開元總營收的20%還多。

　　開辟定制印刷“藍?！?/p>

　　在轉(zhuǎn)型的過程中，郭志強也曾遇到過體量巨大的競爭對手和資本拋來的橄欖枝。網(wǎng)易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經(jīng)提出與世紀開元合作，做大網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，卻遭到了郭志強的拒絕。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做影印只愿做訂單引流量不會長久，關(guān)鍵還要有核心的技術(shù)和生產(chǎn)力。”郭志強告訴導(dǎo)報記者，雖然網(wǎng)易和360有云相冊的免費服務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只想做輕產(chǎn)業(yè)，想要滿足消費者的個性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。

　　正如郭志強所料，網(wǎng)易、惠普喀嚓魚網(wǎng)上沖印很快被市場淘汰。

　　而投資5000萬元之前，鼎龍股份最初想以6億元全資收購世紀開元，同樣遭到了郭志強的拒絕。

　　“從用戶需求出發(fā)升級印刷工廠，并提供海量的個性化設(shè)計需求，實現(xiàn)差異化競爭才能把握沖印行業(yè)的趨勢，并占據(jù)市場主導(dǎo)地位。”郭志強告訴導(dǎo)報記者，鼎龍股份擁有世紀開元20%的股份，其作為沖印耗材生產(chǎn)商，也利于世紀開元印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　據(jù)郭志強介紹，目前世紀開元每天有15萬客戶咨詢，700多名客服人員，分布在全國各地的20萬設(shè)計師，每天對接4萬多單的個性化產(chǎn)品，已成為富士、柯達、樂凱線上的服務(wù)商。并與聯(lián)想達成戰(zhàn)略合作，在聯(lián)想新款電腦里，用戶可以享受一鍵沖印照片的服務(wù)，使得一鍵沖印服務(wù)直達“90后”、“95后”群體。

　　“印刷電商的競爭比影像行業(yè)還要激烈，但定制化印刷卻是市場的藍海?！惫緩姳硎?，世紀開元印刷業(yè)務(wù)將保持50%的年增長率，并將針對地域性強的特點，將廣告公司、印刷廠的技能集為一體，在武漢、深圳、河南等地復(fù)制全能印廠模式，搶占市場。