按需印刷做大傳統(tǒng)出版“長尾效應(yīng)”

舊時(shí)書店，老板搜羅到某位學(xué)究中意的善本時(shí)，用牛皮紙一裹趕緊送到人家府上：“先放您這兒留著看，若不喜歡，趕明兒我再取回?！笨烧l又忍心讓殷勤的店老板大老遠(yuǎn)白跑一趟？嘿，買賣就這么做成了。

這個(gè)故事在今天有了新的延伸：某派出所所長急需一本并不大牌的法律類書籍，可惜早斷了貨，后來找到版權(quán)所有者學(xué)林出版社。按需印刷擔(dān)下了這次救急任務(wù)，只印了一本，按書的原價(jià)收費(fèi)。

按需印刷解決了“踏破鐵鞋無覓處”的書籍需求缺口，當(dāng)然它的意義遠(yuǎn)不止于此。正所謂“爆款易得而孤品不常有”，按需印刷或許能以預(yù)售模式幫助讀者“書海撈針”，一定程度上改變傳統(tǒng)出版市場魚目混珠式的“論斤賣”和“大甩賣”。

“需”從何來

就在上周，武康大樓內(nèi)的大隱書局開張了，熱鬧之余，個(gè)別書友埋頭摸索按需印刷的推廣平臺(tái)，只要在手機(jī)、自家電腦上點(diǎn)開網(wǎng)頁就能操作。記者用手機(jī)支付寶掃碼購買了兩本連環(huán)畫，價(jià)格比原價(jià)高出3%至10%。三天后，工作人員送書上門，隨手翻看，紙張無損、顏色清麗，外行人真看不出與普通批量印刷書的區(qū)別。

所謂按需印刷，是指按照用戶的需求，將所需資料的文件數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)碼印刷和裝訂，實(shí)現(xiàn)即時(shí)出書和個(gè)性印書，緩解出版社長期以來尾大不掉的庫存壓力。這個(gè)概念里，核心在于“需”從何來，指向何處?；仡^看傳統(tǒng)出版領(lǐng)域，又有哪本書不是按需出版呢？無非是出版者里面，有些人的確找到了市場和讀者需求，而更多人誤以為自己找到了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出版業(yè)對此多了幾分思考與創(chuàng)新。

大隱書局負(fù)責(zé)人何旋告訴記者，這個(gè)名為“e本印”的按需印刷項(xiàng)目由上海市新聞出版局牽頭推廣，希望幫助傳統(tǒng)出版業(yè)做大“長尾效應(yīng)”。去年底，多家書店、出版社加入了按需印刷聯(lián)盟。

此前，學(xué)林出版社于2014年開通了網(wǎng)上“人文社科學(xué)術(shù)著作自出版平臺(tái)”，按需印刷已成為其顯著特色。社長段學(xué)儉介紹，平臺(tái)不僅提供30%的原文試讀，按原書價(jià)收費(fèi)，更有只此一家的全文檢索功能，并抓取了豆瓣、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)站的第三方評(píng)論，供讀者參考。

按需印刷的市場有多大？　何旋坦言，按需印刷的影響力絕不是顛覆式的，而是錦上添花，指向絕版書、斷版書、學(xué)術(shù)類等小眾圖書的印刷發(fā)行。學(xué)林出版社數(shù)字出版部主任吳耀根認(rèn)為，學(xué)術(shù)類著作難以像大眾書籍一樣蹭話題、吸熱度，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大賣，或許會(huì)有一兩本忽然間大放異彩，但絕大多數(shù)都默默無聞。專注于學(xué)術(shù)出版的學(xué)林出版社常常遭遇小眾圖書不敢多印，而真正需要的人又無處可尋的尷尬，按需印刷正好拾遺補(bǔ)缺，解決了這個(gè)需求。該社的自出版平臺(tái)上列出了按需印刷的書目，如《中國戲曲音韻考》《存在是什么》《中國早期的交通近代化研究》等等，細(xì)讀每本書下面的留言評(píng)論，如獲至寶的讀者們無不對這種新體驗(yàn)贊嘆有加，一批高素質(zhì)用戶由此聚攏起來。

三天完成1萬本訂單

學(xué)林出版社在天貓商城旗艦店上架了大批斷版圖書，一個(gè)成功的案例便是　《中國俗話趣典》。該書曾遇客戶急單、庫存數(shù)量不足的尷尬，好在數(shù)字版權(quán)、文件齊備，出版社在三天內(nèi)完成了1萬多本訂單?！斑@在以前是無法想象的?！倍螌W(xué)儉感慨。網(wǎng)店還在持續(xù)增加品種，讀者下單后最多兩周內(nèi)就能拿到專門印制的圖書。

讓吳耀根欣慰的是，自出版平臺(tái)推出以來黏度較大，第一年訪問量集中在德國、日本、美國及東南亞地區(qū)，現(xiàn)在連愛爾蘭都柏林孔子學(xué)院院長都成為了它的忠實(shí)粉絲，影響逐漸外溢。學(xué)林出版社繼續(xù)深耕按需印刷業(yè)務(wù)，突破時(shí)間和地域限制，與中國圖書進(jìn)出口(集團(tuán))總公司上海分公司合作，為海外的中文讀者推出以按需印刷為核心、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站為平臺(tái)的便捷購書方

式，在全球無時(shí)差、同步上線最新出版的圖書信息，為讀者省下海外郵遞的時(shí)間。

段學(xué)儉期待學(xué)林的自出版平臺(tái)未來能對標(biāo)“閃電之源”，這家美國按需印刷行業(yè)的龍頭老大，平均每本書每年的按需印刷量為1.7本。這個(gè)看似單薄的數(shù)字，得益于“閃電之源”長達(dá)十年的前期積累———先幫出版社把傳統(tǒng)紙質(zhì)書轉(zhuǎn)為數(shù)字化，建立內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，如今它擁有讓任何出版社都艷羨的七八百萬種圖書資源。基于此，開展按需印刷后，業(yè)務(wù)迅速駛?cè)胝?，從接單、客服、生產(chǎn)到遞送的流程都比較完善，形成全自動(dòng)系統(tǒng)，才能應(yīng)付一個(gè)月100萬個(gè)訂單，生產(chǎn)接近300萬本書。

未來出版社幫讀者找書

找書難，找絕版書、斷版書更難。幫人找電子書的微博賬號(hào)一度風(fēng)頭正勁，段學(xué)儉不止一次看到學(xué)林出版社在售或版權(quán)尚未到期的書目“屈身”在低精度掃描文本里。讀者為何寧愿去發(fā)問連背景都一知半解的自媒體，而不向有正規(guī)刊號(hào)的出版社求助呢？　如今，這一問題得到了出版社的正視，未來出版社有望幫讀者找書。

按需印刷與復(fù)印有什么區(qū)別？在段學(xué)儉看來，其一復(fù)印不一定具有價(jià)格優(yōu)勢；其二關(guān)乎知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正式出版的書籍有專業(yè)編輯把關(guān)，有出版社為其內(nèi)容和品質(zhì)背書，同時(shí)也讓作者付出的勞動(dòng)有所回報(bào)。

學(xué)林出版社有意把自出版平臺(tái)做大，網(wǎng)羅盡可能多的絕版、斷版好書。然而問題是，其近些年每年出版200多種圖書，建社35年來共計(jì)也不過3000多種，不及大型出版社一年的數(shù)量，做成具有規(guī)模效應(yīng)的按需印刷很難，段學(xué)儉期待有更多的同路人。

段學(xué)儉算了一筆賬，傳統(tǒng)圖書出版中，出版社的利潤一半被經(jīng)銷商拿走，其他30%分給印刷廠、10%付給作者，只剩下10%歸出版社。一旦書賣不出去或有退貨，則意味著利潤縮水。采用按需印刷，成本由原來的20%至30%提高到了40%至50%，但卻省下了大部分流通成本。

在國內(nèi)，按需印刷是全新市場。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多出版人士對它的態(tài)度頗為微妙，一方面對其寄予厚望，相信它有巨大的成長空間，另一方面，又對其不溫不火的發(fā)展?fàn)顩r有些無奈，慢慢地，旁觀等待成為常態(tài)。