從商業(yè)模型來看印刷企業(yè)的興衰成敗

近兩年來，隨著中國制造業(yè)的蕭條與部 分制造企業(yè)的搬遷，印刷行業(yè)也每況愈下。尤其是14，15這兩年，印刷企業(yè)倒閉之聲不絕于耳，只見行業(yè)上下哀鴻遍野，草木皆兵，企業(yè)員工與老板人心惶惶， 個(gè)個(gè)都成了驚弓之鳥。從要想發(fā)，做印刷，到如今的印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)低迷、破產(chǎn)與倒閉，較之以往，印刷企業(yè)日子日益艱難，以往的風(fēng)光歲月再也一去不復(fù) 返了。

2014年，廣州豐彩退出印刷業(yè)務(wù);大型包裝印企成都五牛集團(tuán)老板跑路，上海力天包裝彩印破產(chǎn)，400員工遭遇遣散;2015年，美盈森集團(tuán)收購深 圳金之彩;深圳裕同集團(tuán)收購香港老牌上市公司勤達(dá)印務(wù)，東莞廣進(jìn)包裝盲目擴(kuò)張，引發(fā)資金鏈危機(jī)，頻臨倒閉;利豐雅高集團(tuán)深圳公司關(guān)門清算，深圳南湖印刷倒 閉、員工封路維權(quán)，2016年深圳坂田極雅致印務(wù)與北京當(dāng)納利公司徹底退出印刷市場(chǎng)……….

隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的下行趨勢(shì)，產(chǎn)能過剩的印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。行業(yè)的洗牌加劇，企業(yè)倒閉、關(guān)門、破產(chǎn)、跑路的一系列新聞時(shí)不時(shí)撩撥著印刷人們的敏感神經(jīng)?？偟膩砜?，印刷企業(yè)倒閉不外乎3種原因：

1、盲目擴(kuò)張，引發(fā)資金鏈危機(jī)——如東莞廣進(jìn)包裝;

2、惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致資金鏈斷裂——如福建千帆集團(tuán);

3、宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境低迷，訂單銳減、人力、材料成本不斷上漲，產(chǎn)品同質(zhì)化，管理粗放，導(dǎo)致經(jīng)營困難，不得不退出市場(chǎng)——如廣州豐彩;

4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人鼠目寸光、瘋狂逐利，枉顧市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與極度缺失的社會(huì)倫理和道德——如三聚氰胺事件的三鹿奶粉企業(yè);

拋開特殊因素，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大背景下，優(yōu)勝劣汰、洗牌加劇將是印刷業(yè)的必然規(guī)律，洗牌加劇將伴隨著印刷企業(yè)間的聯(lián)合、重組、并購與整合，換擋，分化、轉(zhuǎn)型將是印刷產(chǎn)業(yè)的“新常態(tài)”。對(duì)于印刷行業(yè)而言，走好“新常態(tài)”的每一步極其關(guān)鍵。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)未來前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)調(diào)整將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期。不少印企總經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人都抱著“熬下去”、“挺過去”、“剩者為王”的心態(tài)，期待熬過經(jīng)濟(jì)寒冬，迎來印刷業(yè)的春天。

那么，印企總經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人“活下來”、“熬過去”的心愿真的能夠輕易的實(shí)現(xiàn)嗎?

有木有一種方法或者模式令到企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，依然充滿活力呢?究竟路在何方呢?

世界管理學(xué)大師彼得.德魯克說過：“21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)!“

商業(yè)模式是任何一家企業(yè)經(jīng)營的“原點(diǎn)”，沒有好的商業(yè)模式，技術(shù)再好、產(chǎn)品再好、品牌再好、資產(chǎn)再大也沒有前途!豪不夸張的說，沒有好的商業(yè)模式，企業(yè)就沒有前途!如果企業(yè)經(jīng)營的“原點(diǎn)”不能突破與創(chuàng)新，企業(yè)騰飛只能是癡人說夢(mèng)。

事實(shí)證明，要想使企業(yè)獲得新的生存空間并能高效的持續(xù)盈利，必須依靠不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式。商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“盈利模式”，商業(yè)模式是“企業(yè) 戰(zhàn)略的戰(zhàn)略“，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能活得10倍乃至100倍，甚至1000倍的利潤，獲得10年20年，甚至30年的持續(xù)發(fā)展，更能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資與登 錄資本市場(chǎng)。”因此，在某種程度上，我們可以說，商業(yè)模式贏天下。

那么什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式又包含哪些要素?對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬中的印刷企業(yè)有何借鑒意義呢?

今天我們不妨從清華大學(xué)魏瑋、朱武祥兩位教授的魏朱六要素商業(yè)模型說起。

有些人認(rèn)為，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式，有些人則將商業(yè)模式描述為“清楚的說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢”;也有人將商業(yè)模式描述為在一個(gè) 公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。當(dāng)然，還有人認(rèn)為它是一個(gè)系統(tǒng)，包含各個(gè)環(huán)節(jié)與機(jī)制。

但通常認(rèn)為，商業(yè)模式有三個(gè)層次，一是戰(zhàn)略層面，二是運(yùn)營層面，三是經(jīng)濟(jì)層面。對(duì)于商業(yè)模式的把握需要問六個(gè)問題：1、怎樣創(chuàng)造價(jià)值;2、為誰創(chuàng)造價(jià)值;3、競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)來源;4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異;5、怎樣賺錢;6、時(shí)間、空間和規(guī)模的目標(biāo)等。

大多數(shù)關(guān)于商業(yè)模式，尤其是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的探討，很多人狹義的認(rèn)為：商業(yè)模式就是贏利模式，即企業(yè)如何盈利。實(shí)際上，贏利模式只是商業(yè)模式中的一個(gè)構(gòu)成部分。

魏朱兩位教授認(rèn)為，商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，它解決的企業(yè)戰(zhàn)略制定前的戰(zhàn)略問題，同時(shí)也是連接客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的橋梁。不同的商 業(yè)模式?jīng)Q定了不同的企業(yè)結(jié)局、如果說戰(zhàn)略決定了企業(yè)的定位及其為客戶提供的價(jià)值，商業(yè)模式則決定了如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定位，傳遞期望的價(jià)值。

魏朱兩位教授認(rèn)為，完整的商業(yè)模式體系包括了：1、定位;2、業(yè)務(wù)系統(tǒng);3、關(guān)鍵資源核心能力;4、盈利模式;5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu);6、企業(yè)價(jià)值。這六個(gè)方面相互影響，構(gòu)成了有機(jī)的商業(yè)模式體系。