如何改變數(shù)字印刷“配角”的身份

上周筆者在科印網(wǎng)發(fā)表了一篇《影像輸出市場(chǎng)一顆矛盾又糾結(jié)的心》的文章，同時(shí)也把這篇文章拿到微信群里討論，發(fā)現(xiàn)很有影像行業(yè)的伙伴特別是中小企業(yè)主都有同樣的感受。為此我們一起臨時(shí)組織了一個(gè)影像產(chǎn)業(yè)的民間論壇，邀請(qǐng)了圈內(nèi)這一塊做的比較好的伙伴，如虎彩影像張耀宗張總、上海靈燕王凌云王總、重慶彼客秦斡秦總等人7月20日到上海分享交流。與此同時(shí)，最近看到北京印協(xié)和上海印協(xié)發(fā)布的2015印刷行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，自己感慨頗多，借此機(jī)會(huì)發(fā)表下我關(guān)于數(shù)字印刷一些見解，希望能給存在類似現(xiàn)實(shí)問題的大家?guī)硪恍┧伎?。?biāo)題很大，但內(nèi)容卻很緊迫。

什么是數(shù)字印刷?

隨著客戶對(duì)印刷質(zhì)量、內(nèi)容、工藝和周期的要求逐漸苛刻以及個(gè)性化需求的擴(kuò)大，傳統(tǒng)的大批量固定內(nèi)容印刷方式已無法滿足現(xiàn)有客戶部分印刷需求。從而使得一種新型的印刷方式走進(jìn)人們的視野中。從90年代開始，數(shù)碼印刷設(shè)備已經(jīng)誕生。它直接用數(shù)字信息代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模擬信息，直接將數(shù)字圖像信息轉(zhuǎn)移到承印物上，省去了分色、拼版、出片、制版、曬版、試車等步驟，適應(yīng)個(gè)性化、短版化、高效率的現(xiàn)代市場(chǎng)需求。經(jīng)過近二十幾年的發(fā)展，數(shù)碼印刷設(shè)備的技術(shù)研究已比較成熟，包括對(duì)數(shù)碼印刷印前數(shù)字化工作流程的研究和探索。

據(jù)統(tǒng)計(jì)(數(shù)據(jù)來自科印網(wǎng))，截至2015年7月，國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備(單張紙生產(chǎn)型、高端型和連續(xù)紙高端)裝機(jī)總量達(dá)到7137臺(tái)，在上年度的基礎(chǔ)上增加了1688臺(tái)，增長(zhǎng)率接近29%?？梢赃@樣說，一些專業(yè)性強(qiáng)、可變性強(qiáng)、批量較小的印刷需求是數(shù)字印刷產(chǎn)生的根本原因，它的出現(xiàn)必然是伴隨著這些按需印刷的需求產(chǎn)生的，沒有按需印刷的數(shù)字印刷也是沒有任何意義的。

數(shù)字印刷的價(jià)值在哪里?

上文中已經(jīng)提到了數(shù)字印刷是為了滿足個(gè)性化、短版化、高效率的印刷需求而產(chǎn)生的，但現(xiàn)實(shí)中，數(shù)字印刷還只是充當(dāng)著一個(gè)輔助性的角色，是在傳統(tǒng)印刷設(shè)備難以處理短版活件的情況下，為了補(bǔ)充打樣和老客戶的短板業(yè)務(wù)的需要。這里我們可以拿一些數(shù)據(jù)來說話。前段時(shí)間，北京印刷協(xié)會(huì)發(fā)布了上一年的印刷業(yè)主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，資料顯示2015年數(shù)字印刷企業(yè)93家，比上年增加31家，緩慢下行趨勢(shì)以成定局;而與此同時(shí)，上海印刷協(xié)會(huì)發(fā)布的主要數(shù)據(jù)顯示，2015年上海市數(shù)字印刷銷售收入6.73億元，同比下降4.12%。這已經(jīng)是上海市數(shù)字印刷銷售收入連續(xù)第二年的下滑。新增設(shè)備上升，收入?yún)s緩慢下滑，其中固然有很多因素的影響，但更多地是把數(shù)字印刷定義為補(bǔ)充業(yè)務(wù)來做，又回到了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與付費(fèi)推廣的原點(diǎn)上。

數(shù)字印刷的價(jià)值應(yīng)該是通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘，結(jié)合數(shù)字印刷的特性，發(fā)揮數(shù)字印刷在可變數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì)，在工藝上與內(nèi)容上進(jìn)行文化創(chuàng)意，為客戶提供的新的服務(wù)，而非只是作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。像一些個(gè)性照片書、筆記本、工作月歷、紀(jì)念冊(cè)、臺(tái)歷日歷等創(chuàng)意定制產(chǎn)品，就是很好地抓住了眾多消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足其個(gè)性化需求，所以受到大家青睞，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值和利潤(rùn)空間。東南文化的孫義老師，他對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都賦予了文化意義，并且在工藝上也精選了非常創(chuàng)意的打磨方法，如之前為江蘇雕協(xié)呈現(xiàn)的印刷物料，PU熱壓工藝的筆記本、布面燙暖金的證書、真皮熱壓的會(huì)員證、藍(lán)碧源麗晶古銅藝術(shù)紙燙銀暖金的邀請(qǐng)函?？梢哉f一個(gè)工藝上的微小的改變，可以讓產(chǎn)品更加有價(jià)值。同樣我們也可以通過對(duì)傳統(tǒng)印品的內(nèi)容創(chuàng)新?lián)纹鹨淮笃氖袌?chǎng)藍(lán)海，如個(gè)性化工作月歷。

如何把數(shù)字印刷做好?

一個(gè)客戶需要印制一本屬于自己的詩集，日后可以珍藏和紀(jì)念。按照傳統(tǒng)的印刷方式這樣的也是可以生產(chǎn)的，但對(duì)于客戶來說，印刷一本的價(jià)格應(yīng)該是接受不了的，當(dāng)然印刷企業(yè)也不會(huì)為了一本而浪費(fèi)人工去設(shè)計(jì)、制版、開機(jī)，除非客戶給到等同的費(fèi)用。而恰好數(shù)字印刷企業(yè)可發(fā)揮其小批量制作的特點(diǎn)，來滿足消費(fèi)者在個(gè)性化需求的定制印刷。雖然單位價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)印刷來說是偏高的，但因?yàn)橛∑芬呀?jīng)被客戶賦予了一定的意義，此類價(jià)格客戶還是可以接受的。

有價(jià)值的印品從來不缺市場(chǎng)。馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心是剩余價(jià)值論，剩余價(jià)值論的基礎(chǔ)是馬克思的價(jià)值規(guī)律，即：商品價(jià)值決定商品的價(jià)格，價(jià)格是的價(jià)值表現(xiàn)形式，并圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，供求關(guān)系對(duì)商品價(jià)格起一定的輔助調(diào)節(jié)作用。對(duì)傳統(tǒng)印品進(jìn)行微創(chuàng)新，結(jié)合數(shù)字印刷的可變性強(qiáng)、批量較小、內(nèi)容多樣等優(yōu)勢(shì)，平衡商家與消費(fèi)者之間的起印條件，讓個(gè)性化的創(chuàng)意印品實(shí)現(xiàn)小批量的生產(chǎn)，提高印品附加值，把數(shù)字印刷從現(xiàn)有的輔助角色轉(zhuǎn)換成另一個(gè)市場(chǎng)主角，將數(shù)字印刷事業(yè)做好做強(qiáng)。

而在現(xiàn)有的設(shè)備和人員上，個(gè)性化的東西如何實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，這不僅僅是光有一臺(tái)數(shù)字印刷設(shè)備就是可以實(shí)現(xiàn)的。它應(yīng)該是在印前做一些工作，從而在保證工藝、質(zhì)量和色彩統(tǒng)一的基礎(chǔ)上能滿足個(gè)性化按需印刷的小批量生產(chǎn)制作。如通過將產(chǎn)品豐富起來或者讓客戶自己設(shè)計(jì)的方式，甚至是通過產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的形式來讓整個(gè)印前流程簡(jiǎn)單流暢，而不是每次都讓客人進(jìn)店后再花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間來確定名片的材質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)內(nèi)容。一個(gè)十幾塊錢的名片訂單都需要1個(gè)多小時(shí)的人工成本來成交，無怪乎數(shù)字印刷行業(yè)整體的銷售收入下滑。

如何改變數(shù)字印刷“配角”的身份，我們且行且珍惜。