陳濤:印刷產(chǎn)能過剩的時代如何打造印刷電商生態(tài)

一幅圖作為印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商，已構(gòu)建了由設(shè)計印刷電商平臺yifutu.com、廣告圖文門店saas系統(tǒng)及印刷廠saas系統(tǒng)印鏈組成的廣告印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)。

國內(nèi)外經(jīng)濟下行，消費缺乏后勁，傳統(tǒng)行業(yè)受到了不小的沖擊，產(chǎn)能過剩的問題日益突出，這不僅導(dǎo)致了紙張行業(yè)的嚴(yán)冬，相關(guān)的印刷業(yè)也未能幸免。對于此國家提出了“互聯(lián)+”計劃希望能借助互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化和信息化方式，幫助傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和供給側(cè)改革，這無疑讓謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮中來，印刷行業(yè)也不例外。行業(yè)不死，企業(yè)要不斷根據(jù)時代的轉(zhuǎn)變探索轉(zhuǎn)型之路才是王道。讓我們走進一幅圖CEO陳濤，看他如何構(gòu)建設(shè)計印刷電商平臺、廣告圖文門店SaaS系統(tǒng)及印刷廠SaaS系統(tǒng)印鏈組成的廣告印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)。

一、從“改圖網(wǎng)”到“一幅S圖”他夢想打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈

2015年3月16日，網(wǎng)絡(luò)印刷龍頭品牌“改圖網(wǎng)”更名為“一幅圖”，之前的“改圖網(wǎng)”主要是以名片為主打產(chǎn)品的B2B印刷電商網(wǎng)站，而現(xiàn)在重塑定位之后的“一幅圖”在原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加入了SaaS業(yè)務(wù)，這無疑凸顯了陳濤構(gòu)建印刷設(shè)計電商和印刷SaaS與處理工具的“野心”。從“改圖網(wǎng)”到“一幅圖”，變化的是深耕多年后，陳濤對品牌研究的深入，而不變的則是他打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈的夢想——借助人工智能和技術(shù)，實現(xiàn)從設(shè)計文件到機器之間，全部由系統(tǒng)替代人工的過程。

二、印刷行業(yè)Saas，下一個億萬級藍(lán)海市場

中國印刷企業(yè)想要擺脫作坊形態(tài)的低效模式，當(dāng)務(wù)之急是全面擁抱信息化，利用云印刷的概念。解決低效率的最好方式就是就是把印刷完整的交易、生產(chǎn)環(huán)節(jié)全面打通，通過SaaS系統(tǒng)讓行業(yè)中的中小企業(yè)低成本租用服務(wù)，降低人工成本及從業(yè)人員專業(yè)門檻，實現(xiàn)行業(yè)交易和生態(tài)的轉(zhuǎn)型。而陳濤看到了這片藍(lán)海，一幅圖趁勢推出了SaaS業(yè)務(wù)，打通了信息、文件、交易流的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)中一幅圖一直走在市場前端。

　　陳濤認(rèn)為現(xiàn)在要讓印刷廠能掙錢，首先要有健康的產(chǎn)業(yè)鏈，如果只是單純地通過電商分發(fā)訂單，創(chuàng)造不了高價值。就拿目前中國的印刷市場來說，一筆印刷訂單，從設(shè)計發(fā)起、訂單分發(fā)、文件處理到安排生產(chǎn)，必須經(jīng)過超過3個角色(設(shè)計師、圖文廣告快印店/淘寶/電商平臺等、印刷廠)，平均5-10人經(jīng)手處理(包括設(shè)計、客服、文件處理、文件拼版、接單、生產(chǎn)、后道、對賬等)，這還不包括代理商、第三方承接商等角色，而一幅圖解決了下單前的信息化流程。一幅圖推出的幫助印刷廣告行業(yè)提高交易及印前處理效率的SaaS系統(tǒng)印鏈 和圖捷 ，分別解決了接單到生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)的信息化問題。印鏈?zhǔn)菫橛∷S做的，圖捷是為圖文廣告快印店做的，旨在通過IT技術(shù)及人工智能，提升印刷廠與渠道客戶之間，及數(shù)碼圖文廣告門店與中小企業(yè)客戶之間的交易、支付、財務(wù)管理、物流、文件流轉(zhuǎn)及處理的效率。 陳濤還表示未來一幅圖的電商模式和設(shè)計能力也會接入Saas系統(tǒng)。

陳濤介紹到目前圖捷已經(jīng)有6家天使用戶訂購并配合研發(fā)，印鏈開通了50多家，客戶遍布全國?，F(xiàn)在使用的客戶都是行業(yè)中各地區(qū)非常有影響力的印刷廠，如天津億科。就當(dāng)前的客戶數(shù)目來說，一幅圖所管理的交易早就是千萬級別的。

三、一幅圖的核心競爭力不容小覷

在陳濤看來一幅圖的核心競爭力在三個方面：

一、行業(yè)圈子小，口碑能夠迅速傳播。

印鏈發(fā)布會當(dāng)天，現(xiàn)場大概意向簽約80%以上，最后實際簽約超過60%，印刷行業(yè)圈子小且集中，如果得到了圈內(nèi)人的認(rèn)可，那么就會很快地被大家接受。

二、在行業(yè)內(nèi)積累了較高的知名度。

一幅圖已經(jīng)有二百萬的注冊用戶，也積累了一些在供應(yīng)鏈層面的合作資源。公司于2014、2015、2016連續(xù)三年榮獲中國印刷電商網(wǎng)站排名第一，這些獎項無疑是一幅圖核心競爭力最好的證明。

三、不容小覷的團隊實力。

團隊有來自做人臉識別圖像算法公司Face++的合伙人、深耕于印刷廠十幾年的印刷精英，也有來自百度、一加手機、500彩票網(wǎng)等著名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品、運營人才。公司團隊成員無論是對印刷的理解深度還是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)驗都是優(yōu)秀的。

　　陳濤表示自己對實現(xiàn)機器代替人工頗有信心。

當(dāng)前一幅圖的主要任務(wù)是全力做好印鏈和圖捷這兩個saas系統(tǒng)，未來會從解決印刷全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化入手，提升整個行業(yè)效率，為行業(yè)從業(yè)者節(jié)流。通過系統(tǒng)切入生產(chǎn)商用戶后，為他們提供商品研發(fā)、自助與付費設(shè)計服務(wù)、全國分發(fā)服務(wù)與交易撮合服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)平臺與生態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)+時代風(fēng)云瞬變，各行各業(yè)都企圖利用此模式實現(xiàn)升級與轉(zhuǎn)型，誰都不知道下一秒會發(fā)生什么，因為時時刻刻都會上演著廝殺，能夠成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)必定需要依靠信息化來提升效率。所以說只要能夠為行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價值，就能夠和轉(zhuǎn)型成功的存活者活到最后，并分享勝利的果實。一幅圖有信心在激烈的競爭中成為佼佼者。

快問快答：

一、一幅圖的商業(yè)模式與盈利模式？

為印刷生產(chǎn)端(包括門店、代理與印刷廠)開發(fā)SAAS系統(tǒng)，滿足其交易管理、文件設(shè)計與處理、生產(chǎn)管理的需求。用系統(tǒng)提升印刷生產(chǎn)端信息化，對系統(tǒng)使用、維護、軟件處理及交易管理收費。

二、公司愿景是？

成為印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商和系統(tǒng)服務(wù)商。

三、公司的未來計劃？

從解決印刷全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化入手，提升整個行業(yè)效率，為行業(yè)從業(yè)者節(jié)流。通過系統(tǒng)切入生產(chǎn)商用戶后，為他們提供商品研發(fā)、自助與付費設(shè)計服務(wù)、全國分發(fā)服務(wù)與交易撮合服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)平臺與生態(tài)。

四、是什么情懷促使您做這件事？

一開始我們是為了網(wǎng)站電商的供應(yīng)商管理來做的系統(tǒng)。我們認(rèn)為，只有把這樣一些基礎(chǔ)的IT的信息化程度提高之后，整個行業(yè)的交易效率更高之后，我們才有可能真正在電商方面去受益。后來當(dāng)我們推到供應(yīng)商手里時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的人幾乎都對信息化有強烈的去修，我們覺得自己做了一件能夠造福行業(yè)的事情，就非常希望一定要讓系統(tǒng)面世。

五、談?wù)勀鷮π袠I(yè)的認(rèn)識？

產(chǎn)能過剩的淘汰轉(zhuǎn)型時期，能夠成功轉(zhuǎn)型的人必定需要依靠信息化來提升效率。只要能為行業(yè)轉(zhuǎn)型者創(chuàng)造價值的人，就能和轉(zhuǎn)型成功的存活者活到最后，分享勝利果實。