沒有印刷機的印刷服務商是如何煉成的

共享經(jīng)濟的范例很多，包括滴滴、餓了么蜂鳥在內(nèi)的眾多O2O企業(yè)都可以劃在共享經(jīng)濟的范疇中，因為諸多2C端的名企崛起，很多人對共享經(jīng)濟的理解多局限在C端。而今天察子哥將帶大家走進陽光印網(wǎng)，一起探秘由陽光印網(wǎng)董事長&CEO張紅梅率先提出的 “企業(yè)級共享經(jīng)濟”的玩法。

　沒有一臺印刷機的印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

陽光印網(wǎng)成立于2011年，今年6月完成3.5億元C輪融資，已經(jīng)累計為超過20萬的中小企業(yè)和超過1000家的集團客戶提供印刷服務，然而如此體量的印刷平臺竟然沒有一臺屬于自己的印刷機，秘訣就在于“互聯(lián)網(wǎng)+”的神奇力量。

陽光印網(wǎng)張紅梅向察子哥介紹到，“印刷廠有大量的剩余產(chǎn)能，而印刷的價格不透明，服務不規(guī)范等問題也一直困擾著企業(yè)用戶。陽光印網(wǎng)的使命是對接兩端資源，通過我們的平臺，讓工廠的機器每時每刻都在運轉(zhuǎn)，讓客戶第一時間得到低成本的產(chǎn)品、高質(zhì)量服務，讓企業(yè)的印刷和定制品的采購價格透明，服務可靠，讓企業(yè)定制品采購采購不再繁瑣?！?/p>

陽光印網(wǎng)目前已經(jīng)有6000多家供應商，服務遍布全國300多個城市和1400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。利用企業(yè)級共享經(jīng)濟，讓用戶端實現(xiàn)需求“拼車”，相同類別訂單合版生產(chǎn)，共享6000家供應商的產(chǎn)能;同時，系統(tǒng)還會選擇最適合生產(chǎn)客戶所需定制品，且距離和物流最優(yōu)的工廠。

張紅梅認為，企業(yè)根本上是為了盈利，她很反對用采取補貼的策略來獲取用戶，本身有造血能力是創(chuàng)業(yè)公司的核心價值式。據(jù)了解，陽光印網(wǎng)在很多成熟的業(yè)務上線上都是盈利的，并且，陽光印網(wǎng)正在不斷布局新領域。阿里、百度等知名企業(yè)都是陽光印網(wǎng)的戰(zhàn)略合作商，淘寶、天貓、蘇寧、京東等航母級電商都是陽光印網(wǎng)的客戶。據(jù)張紅梅介紹，近日陽光印網(wǎng)在包裝耗材業(yè)務上完成了突破，光紙箱日銷量就突破了100萬只，每80個淘寶包裹里就有一個是出自陽光印網(wǎng)。

　　天生的創(chuàng)業(yè)者，面對挫敗，唯有堅定

談到創(chuàng)業(yè)初期遇到的坎坷時，張紅梅總結(jié)為兩個關鍵詞——挫敗與堅定。

和馬云同時期進行創(chuàng)業(yè)的張紅梅，是一名連環(huán)跨界創(chuàng)業(yè)者，她先后在傳統(tǒng)印刷業(yè)、投行及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行了三次創(chuàng)業(yè)。而憑借其對印刷行業(yè)的了解和投行的經(jīng)驗，2011年張紅梅進行了第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了陽光印網(wǎng)。早在上世紀90年代，其創(chuàng)辦的印刷公司就被評為廣州四小龍印刷企業(yè)，其本人也被評為深圳十大女企業(yè)家。之后又在投行領域再次成功創(chuàng)業(yè)，給予了張紅梅在傳統(tǒng)印刷行業(yè)和金融行業(yè)豐富的經(jīng)驗。而陽光印網(wǎng)在創(chuàng)辦初期投資人更傾向于2C端項目，對于2B端的陽光印網(wǎng)投資人覺得不“性感”，早期融資時屢屢碰壁。

張紅梅說：“當時我和很多背著小包的80后、90后的小孩一起見風投，我覺得自己的經(jīng)驗、背景很強大，對行業(yè)的理解也很深刻。結(jié)果離開風投辦公室的時候，那些背著小包的80后、90后都拿到錢了，而我空手而歸。”

面對眾多投資人的疑惑，張紅梅曾經(jīng)迷茫，“那時候我覺得全世界都不相信我是對的”。但即便如此，張紅梅仍然堅信自己是正確的，堅定不移。“我在印刷行業(yè)做了十多年，我比投資人更了解這個行業(yè);同時我在投行也做了十年，有豐富的看行業(yè)項目的經(jīng)驗?！贝罅康男袠I(yè)經(jīng)驗和長期的投行工作讓張紅梅堅信自己的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，事實也證明，陽光印網(wǎng)最終得到了客戶和資本市場的認可。

　　創(chuàng)業(yè)要對行業(yè)帶來的價值

張紅梅表示，“創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，也是為了改變這個行業(yè)，改變不只是優(yōu)化了行業(yè)的效率，更重要的是有效的配置社會資源，”這是張紅梅期待實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)愿望。

張紅梅向察子哥介紹，陽光印網(wǎng)非常注重綠色環(huán)保，為此傾注了很大的研發(fā)力量，她自己跟團隊一起環(huán)保低碳紙箱包裝的研究和探索，并且，她對此樂此不疲。 “陽光寶盒”是陽光印網(wǎng)的環(huán)保低碳紙箱，紙箱不需要再使用封箱膠帶，并可以二次利用，外觀非常漂亮，結(jié)構(gòu)也非常巧妙。這種紙箱無需經(jīng)過膠帶封裝，同時經(jīng)拆裝的紙箱完好無損，還可作為收納箱或快遞箱二次投入使用，解決了不可降解的塑料膠帶造成的環(huán)境污染。同時，二次重復使用的紙箱能夠讓消費者輕松享受低碳生活，而整個社會可以減少生產(chǎn)箱子的造成的資源浪費。

企業(yè)級共享經(jīng)濟的商業(yè)模式、堅定不移創(chuàng)業(yè)信念和勇于承擔的社會責任都處處體現(xiàn)了陽光印網(wǎng)的企業(yè)文化中“陽光“”的特性。察子哥有一種預感，這個“陽光”的企業(yè)未來可能從根本上顛覆印刷行業(yè)，你相信么?我們拭目以待。