數(shù)碼包裝印刷的時(shí)代即將來臨(下)

　　顯然，供應(yīng)鏈間的相互合作是數(shù)碼印刷向包裝市場更深入拓展的關(guān)鍵因素。我們可以看到，供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)已經(jīng)聯(lián)合起來，供應(yīng)商與品牌商精誠合作，共同充分挖掘數(shù)碼印刷的潛力。億滋和雀巢公司在今年初以色列舉辦的第5屆Dscoop EMEA會議的品牌座談會上也談到這一點(diǎn)。HP Indigo全球品牌開發(fā)主管Christian Menegon先生在座談會上詳細(xì)介紹了惠普公司與品牌商之間的合作，惠普通過培訓(xùn)使品牌商充分認(rèn)識到數(shù)碼印刷的加工能力和優(yōu)勢所在。

　　Glossop Cartons公司銷售主管Jacky Sidebottom-Every先生注意到，品牌商需要進(jìn)行特殊培訓(xùn)，譬如數(shù)碼印刷在創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者之間感情溝通方面的價(jià)值。“品牌商需要認(rèn)識到提高品牌忠誠度的好處，創(chuàng)新的重要性及其影響，以及個(gè)性化包裝可能產(chǎn)生的感情寄托等。當(dāng)然，數(shù)碼印刷具有完全不同的成本結(jié)構(gòu)。”

　　Mansfield先生也持有相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為由于客戶對數(shù)碼印刷越來越熟悉，印刷企業(yè)在承接數(shù)碼印刷訂單時(shí)相較以前容易許多。“通過多年的宣傳和推廣，客戶已經(jīng)對數(shù)碼印刷有了更全方位的理解，而不僅僅是討論單位成本，也更多的注意到由此帶來的庫存降低和資金節(jié)約，更不用說儲存預(yù)印產(chǎn)品所占資金流和管理成本。數(shù)碼印刷需要完全不同的思維模式。”

　　“盡管如此，客戶還是需要相應(yīng)的培訓(xùn)。比如，我們?nèi)詴拥结槍鹘y(tǒng)印刷的設(shè)計(jì)原稿。設(shè)計(jì)師還沒有充分理解數(shù)碼印刷的價(jià)值，不懂得如何更好地設(shè)計(jì)數(shù)碼印刷原稿。”

　　為了能與創(chuàng)新型印刷商合作，如Glossop Cartons公司和CS Labels公司，賽康建立起Aura Partner Network，將供應(yīng)鏈伙伴的信息集中，所有集成的產(chǎn)品作為一個(gè)集中點(diǎn)和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)源。