生活用紙行業(yè)專題報告：渠道結(jié)構(gòu)決定利潤空間

　　生活用紙需求穩(wěn)步增加，高端產(chǎn)品市場潛力巨大。中國已成為全球第二大生活用紙消費(fèi)市場。生活用紙?zhí)貏e是高檔生活用紙的市場容量逐步提升，未來三年有望以4%到6%增長規(guī)模破千億。行業(yè)品牌化與質(zhì)量優(yōu)先成為新的消費(fèi)重點。

　　龍頭聚焦渠道與品牌，電商渠道重要性逐步提升，品牌識別度增強(qiáng)。渠道競爭重點在于多元銷售渠道的共同滲透，提升產(chǎn)品推銷力度：現(xiàn)代渠道把握好大賣場的真實訴求，傳統(tǒng)渠道則需通過更大力度的渠道下沉實現(xiàn)。電商渠道增長迅速，有望取代傳統(tǒng)通路成為主要銷售途徑之一。品牌的建立則應(yīng)立足于優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，凸顯核心價值，通過差異化的宣傳策略加大對消費(fèi)者的影響力，培養(yǎng)客戶忠誠度，吸引消費(fèi)者主動購買。

　　供應(yīng)鏈管理保障產(chǎn)品供給，信息化管理保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)為保障銷售紙品的質(zhì)量持續(xù)完善全供應(yīng)鏈，從原料采購、原紙抄造、半成品庫存、后道加工、成品庫存到產(chǎn)品配送等各個環(huán)節(jié)，均要加強(qiáng)流程管理。其中原料采購講求低價和供應(yīng)保障，生產(chǎn)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)設(shè)備與工藝，庫存配送方面則需要精細(xì)化的信息控制系統(tǒng)。

　　投資邏輯看渠道，行業(yè)龍頭占優(yōu)勢。恒安國際受益于業(yè)務(wù)多樣性，營業(yè)渠道最廣擁有最多客戶。金紅葉(清風(fēng))擁有著強(qiáng)大的渠道經(jīng)營能力。維達(dá)則是靠著與經(jīng)銷商良好的配合與產(chǎn)品的多樣性立足。中順潔柔憑借對產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶消費(fèi)心理的把握，配合2015 年嶄新管理團(tuán)隊的運(yùn)營和多年累積的生產(chǎn)專利壁壘，預(yù)計未來3年有望迎來爆發(fā)期。太陽紙業(yè)幸福陽光品牌有望另辟蹊徑，憑借無添加安全性躋身第一集團(tuán)。