印企該如何應(yīng)對“紙價連跳”

漲了，漲了，又漲了!近一段時間，各大紙企紛紛抬高價格，紙張市場再次陷入困境。作為印刷產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，造紙行業(yè)的發(fā)展變化也時刻影響著印刷行業(yè)的走勢，但是又有多少人將關(guān)注的目光落在這些印刷耗材上呢?新一輪“價格戰(zhàn)”的掀起，讓它們再次走進人們的視線。

事件背景

近期，紙企掀起新一波的漲價行動。其中玖龍宣布自3月10開始，各類瓦楞原紙和箱板紙每噸提價50元。理文宣布3月20日起，每噸箱板紙和瓦楞原紙均提漲100元。而金洲紙業(yè)也宣布自3月11日起，所有的高強芯紙、Q紙、H紙及銀洲T紙全部上調(diào)50元/噸。而剛進4月，不少紙箱廠都收到玖龍紙業(yè)的一份文件——調(diào)價通知，該通知指出玖龍紙業(yè)將于4月15日起將各類牛卡紙價格上調(diào)50元/噸!

漲價原因

-理文造紙：眼下進入潮濕季節(jié)，客戶對原紙的防潮性提出很高的要求，對此，理文不得不增加成本來提升原紙的防潮性。

-玖龍造紙：本次價格調(diào)整僅予緩解企業(yè)經(jīng)營部分現(xiàn)實困難，實屬無奈之舉。

紙業(yè)現(xiàn)狀

“漲價潮”的襲來看似出乎意料，但其實也在情理之中?？v觀近年來造紙行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，所面臨的困境也著實讓人找不出一個不漲價的理由。

1、虧損加大、利潤下滑

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年造紙企業(yè)數(shù)量6839家，而造紙企業(yè)虧損數(shù)達到822家，占比12%，虧損面進一步加大。理文此前曾經(jīng)做過一個壓力測試，如果噸紙利潤低于180元，紙企將很難捱下去。

2、負債率高，融資負擔沉重

由于前些年的加速擴張，中國造紙企業(yè)的負債率普遍偏高，要想逐步降低企業(yè)的高負債率，必須要有足夠的利潤空間，僅僅200元的噸紙利潤顯然遠遠不夠。

3、人工成本高漲

進入2015年，政府似乎并未停止從制造業(yè)身上抽血的政策，全國各地相繼提漲最低工資標準，在造紙行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場低迷、利潤微薄的狀況下，任何增加企業(yè)負擔的舉措都可能成為壓垮駱駝的最后一要稻草。

4.穹頂之下，風險驟增

近幾年來，各地居民針對造紙企業(yè)排污的堵路事件頻發(fā)，紙企面臨的風險驟然加大。2014年9月，環(huán)保部宣布，從2015年6月起，造紙等行業(yè)的排污費將猛增一倍。兩會期間，政府對于環(huán)境保護的調(diào)門似乎越來越高，部分污水處理不達標的企業(yè)恐將面臨關(guān)停。

5.紙企庫存積壓減少

從去年底以來，玖龍、理文紙業(yè)宣布進行大范圍長時間的停機檢修，經(jīng)過一個月多的停機去庫存，紙企儼然已經(jīng)擺脫了原紙積壓的風險。

6.“兩高一低”政策 助力龍頭企業(yè)奪回市場定價權(quán)

去年有部分地區(qū)要求“兩高一低”企業(yè)退出。再加之政府環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加大，分布在全國各地的小型造紙企業(yè)將在近期大批量關(guān)停。小型紙企的關(guān)停有利于龍頭紙業(yè)進一步提高市場份額，重新奪回市場定價權(quán)。

行業(yè)聲音

印刷紙張漲價是印刷企業(yè)不可回避的一個問題，都說巧婦難為無米之炊，印刷行業(yè)既然離不開紙張，那么就只有通過自身的改變來緩解紙張漲價帶來的發(fā)展壓力?？纯从∷⑵髽I(yè)及相關(guān)部門都是如何看待紙張漲價事件以及出臺的應(yīng)對策略吧：

企業(yè)紛紛引進CTP等先進的數(shù)碼印刷技術(shù)來節(jié)省制版、菲林的費用，提高印刷產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，有效緩解紙張、原材料帶來的壓力。除引進先進設(shè)備及工藝、大力發(fā)展增值印刷、加強企業(yè)管理等解決方案外，一些能夠立竿見影的快速調(diào)整措施企業(yè)也在充分考慮。有的企業(yè)選擇預付部分采購款，購買一定量紙張作為庫存。有的企業(yè)則采取措施不和客戶簽長期單，讓客戶了解企業(yè)的難處，同時建立根據(jù)市場需求定價的機制，鼓勵客戶自帶紙張，最大限度地規(guī)避原材料價格變化帶來的不利影響。

紙價上漲并不是印刷業(yè)務(wù)的末日。客戶較為分散，社會訂單較多，他們一般都自備紙張。只要堅持原有的印刷工價不松動，利潤不會有太大幅度的下降。

報紙印刷企業(yè)的印刷利潤已然很低，只能依靠廣告收入維持正常運轉(zhuǎn)，在競爭同樣激烈的報紙媒體中，提價就意味著發(fā)行量的降低，從而導致廣告收入降低，這是一個嚴重的惡性循環(huán)。只要沒到不能生存的地步，提價無異于自掘墳墓。

首要措施就是不能和客戶簽訂長期訂單。盡管長期訂單保障了企業(yè)的正常生產(chǎn)，但已明顯不適合紙張動蕩時期的市場需求。多與客戶溝通，讓客戶了解我們的難處，同時建立根據(jù)市場需求定價的機制，鼓勵客戶自帶紙都是不錯的選擇。

印刷協(xié)會及行業(yè)相關(guān)監(jiān)督組織也要進一步規(guī)范印刷企業(yè)的經(jīng)營管理，堅決反對惡意降價、低于成本價接單等不正當競爭行為，爭取國家相關(guān)政策支持等，努力增加印刷業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。

后記

面對紙價上漲危機，印刷企業(yè)除了引進先進設(shè)備及工藝、大力發(fā)展增值印刷、積極開拓新的商業(yè)模式、加快調(diào)整產(chǎn)品布局、加強企業(yè)管理等一些老生長談的解決方案，一些能夠立竿見影的快速調(diào)整措施也要充分考慮。