【評】紙尿褲行業(yè)面臨洗牌期 國產(chǎn)高端品牌強(qiáng)勢崛起

對于剛剛過去的上海國際孕嬰童展會，不少人仍然記憶猶新：破紀(jì)錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會上相互“較勁”，既有國外也有國產(chǎn)品牌，其中國產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，這背后到底是怎么一回事?

在早期，由于不斷增長的中國尿褲市場刺激，以及進(jìn)口品牌在中國投資的OEM代工廠提供的充足技術(shù)保障，使得國產(chǎn)紙尿褲品牌一時間如雨后春筍般成立起來。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達(dá)上千個，其中大部分來自南方沿海城市，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。

盡管如此，類似上面提到的國產(chǎn)紙尿褲還是充分享受到了市場增長的紅利，而這又促使越來越多的國產(chǎn)品牌加入進(jìn)來。中國紙尿褲市場表面繁榮的背后，可以說是國產(chǎn)紙尿褲品牌的野蠻生長。然而當(dāng)市場增長速度放緩，以及消費(fèi)者對于用戶體驗(yàn)越來越看重，典型例子就是相當(dāng)數(shù)量的媽媽對日本進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量推崇備至，以往貼牌生產(chǎn)的紙尿褲很難再次受到消費(fèi)者眷顧。新市場開拓?zé)o望，舊市場一再萎縮，難怪有尿褲相關(guān)行業(yè)分析人士斷言，國產(chǎn)紙尿褲將迎來洗牌期。

本次上海展會就是紙尿褲洗牌期的明證，“顆粒無收”對應(yīng)簽單簽到手軟的反差足見產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰法則的殘酷性，未來大浪淘沙下的國產(chǎn)品牌競爭還會更加激烈。一方面國產(chǎn)老品牌向高端市場進(jìn)軍，如安兒樂紙尿褲對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級，另一方面新品牌如爸爸的選擇強(qiáng)勢整合供應(yīng)鏈、創(chuàng)新工藝以及品牌營銷，重新定義國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙尿褲直接從高端殺入，受到消費(fèi)者歡迎的同時，也被行業(yè)人士寄予厚望。

一位北京朝陽地區(qū)的年輕媽媽接受采訪時這樣說：“我們家以前只用花王，后來覺得成本太高，就想試一下國產(chǎn)品牌。從微博微信以及母嬰論壇上向朋友咨詢了個遍，最終選定了一家國產(chǎn)紙尿褲，質(zhì)量價格都非常滿意，以后還會繼續(xù)使用下去。”從中可見新生代媽媽對于產(chǎn)品選擇更加理性，并且更善于借助于互聯(lián)網(wǎng)新渠道發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

有意思的是，借助互聯(lián)網(wǎng)工具的，不止有消費(fèi)者，還有紙尿褲經(jīng)銷商們。石家莊童泰母嬰店店主張先生這樣表示，“互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)者的影響很大，所以我們在做市場調(diào)研時也會比較在意不同品牌用戶在互聯(lián)網(wǎng)的反饋，一些國產(chǎn)品牌，雖然成立時間不太長，但是用戶口碑做的非常好，市場潛力非常大，所以成為我們重點(diǎn)目標(biāo)”，相對的在談到假貨泛濫的日本花王紙尿褲時卻頗為無奈，“日本花王也會進(jìn)一些，盡管現(xiàn)在利潤點(diǎn)不高，主要還是為顧客引流用，希望以后能有更多我們中國自己的紙尿褲品牌。”

值得一提的是，類似張先生這樣的想法的人不在少數(shù)，行業(yè)激烈轉(zhuǎn)型期國產(chǎn)品牌正在擁有越來越多的擁躉，而互聯(lián)網(wǎng)傳播下的粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)同時也促進(jìn)國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級，以此形成行業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。

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【中紙每日觀察】隨著“80后”進(jìn)入生兒育女的高峰時期，嬰幼兒產(chǎn)品市場的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產(chǎn)品為甚。根據(jù)目前紙尿褲市場的品牌分布情況來看，曾一度大受追捧的大王、花王等進(jìn)口品牌，因購買困難，價格高昂等原因，已漸漸被轉(zhuǎn)入第二集團(tuán)，而且，在產(chǎn)品性價比方面，很多國產(chǎn)品牌價格相對不高的樣品優(yōu)勢明顯大于“洋品牌”。由此可看消費(fèi)者在選擇購買紙尿褲品牌時，更加趨于理性化，紙尿褲的性能越來越被更多的消費(fèi)者所重視。不難看出，想要贏得中國媽媽的心，品牌營銷、技術(shù)升級等將是國內(nèi)紙尿褲企業(yè)必須面對的。

很多“中國媽媽”表示，本地紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是影響她們消費(fèi)紙尿褲的最重要因素。比起價格，她們更注重質(zhì)量。所以，還是那句話，不管市場競爭有多激烈，練好內(nèi)功方能一戰(zhàn)到底。 (評論為中國紙業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，否則將追究法律責(zé)任。)