太陽紙業(yè):拓展個人紙類護理業(yè)務 風險與機遇共存

2016年3月15日,公司控股子公司太陽生活用紙與日本制紙Crecia簽署紙尿褲生意戰(zhàn)略合作協(xié)議,太陽生活用紙將在國內(nèi)市場推廣與銷售Suyappy(舒芽奇)品牌紙尿褲。

事件評論

品類延伸方向明確,個人紙類護理業(yè)務任重而道遠。此次,與日本制紙的合作模式:公司獲得紙尿褲品牌Suyappy(舒芽奇)在中國市場的獨家經(jīng)營權,負責渠道建設與產(chǎn)品銷售。這是公司邁入個人紙類護理領域的第一步,未來發(fā)展值得期待:1、專業(yè)化的運營團隊:生活用紙業(yè)務是由子公司獨立運營,大股東充分放權,以劉興功先生為首的管理團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗;2、生活用紙渠道建設初具規(guī)模:目前擁有300個營銷隊伍,建立了3萬個線下渠道網(wǎng)點,并在各大旗艦電商建立了自營商店。品牌與渠道是擴展紙尿褲市場的核心,太陽紙業(yè)與舒芽奇品牌均是該行業(yè)的新進入者,仍需經(jīng)歷一段培育期。

全面放開二孩催化衛(wèi)生護理市場加速增長。作為母嬰用品市場份額最高的產(chǎn)品,紙尿褲的市場規(guī)模主要受消費人口、城鎮(zhèn)化率及紙尿褲市場滲透率三方面影響。從2011年-2014年,總生育率及二孩生育率分別從29.75%和8.72%攀升至37.33%和13.4%,隨著全面放開二孩政策落地,預計未來的需求規(guī)模將進一步擴大。與此同時,從2009年-2013年,人口城鎮(zhèn)化比例和紙尿褲市場滲透率分別由48%和26%增長到54%和47%。未來,在紙尿褲高滲透率的背景下,城鎮(zhèn)化率以及生育率的雙重提升將成為市場規(guī)模長期增長的根本動力。

以進口紙尿褲為切入點迎合市場偏好。中國紙尿褲市場規(guī)模為290億元人民幣,品牌CR10超過80%,其中日本和美國品牌占據(jù)主導地位,包括寶潔(P&G)、花王(KAO)等品牌。以電商報價來看,日本進口紙尿褲單片價格在1.4-2.5元之間,國產(chǎn)紙尿褲在1.1-1.55元之間,日本紙尿褲的價格高出近125%。價格更高的進口品牌反而更受歡迎,反映出消費者對價格敏感度較低,品牌和質(zhì)量才是決定性因素。

關稅下調(diào)有利于進口紙尿褲占領市場。2015年6月,紙尿褲的關稅由7.5%下調(diào)為2%,進口紙尿褲搶占國內(nèi)市場的腳步將進一步提速。