寶潔在華推出超高價紙尿褲 意欲為何?

1961年，寶潔將“幫寶適”推向市場，五十多年過去了，隨著市場基數(shù)越來越大以及銷售渠道下沉到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)四、五線市場，其高端紙尿褲品牌的定位已經(jīng)名存實亡，試想一個全渠道、全消費人群覆蓋的品牌怎么可能是高端的呢?高端者，上面小部分而已。前些時間，由于中國地區(qū)在紙尿褲品質(zhì)上面問題不斷，于是就有了國人漂洋過海去采購紙尿褲的“科幻片”，國外生產(chǎn)的紙尿褲成為寵兒，價格不是問題，關(guān)鍵是質(zhì)量和品牌，咱們不差錢。內(nèi)因與外因的促進，寶潔公司在華推出高端紙尿褲已成趨勢，此高端紙尿褲非中國制造也是情理之中了。一個在消費者心中已經(jīng)不高端的品牌，想通過產(chǎn)品或所謂的廣告運動來強行拯救他，妄想其重返高端的一切行為都是徒勞的，最好的方式就是做一個更高端品牌來替代他，恒安集團當(dāng)年推出高端衛(wèi)生巾“七度空間”而不是強拉“安爾樂”就是一個成功的案例。如果寶潔公司不是獨立的發(fā)展“拉拉褲”高端品牌，而是想借助“幫寶適”來帶動，成功與否，我們拭目以待。互聯(lián)網(wǎng)+的時代，對品牌和產(chǎn)品的知識要重新理解，對90、00后也要重新認(rèn)識，一個品牌一個時代或是一個時代一個品牌或許已經(jīng)到來，實用否、價廉否越來越不重要，好玩否、有趣否，屬于我們一代或是媽媽(奶奶)一代，越來越受到他們的重視。

寶潔在華“押寶”高端紙尿褲 定價為現(xiàn)有三倍

幫寶適，寶潔旗下的紙尿布/褲品牌，最近在中國推出了一系列定位高端的紙尿褲產(chǎn)品。他們給起了個新品名叫“拉拉褲”(特地注冊了商標(biāo))，還把“日本制造”四個字印在了包裝上。

我們被困在市場中間了

寶潔或許在美國擁有自己的高端尿布市場，但近年來，中國的有錢父母已經(jīng)被吸引去購買日本進口品牌了，同時，幫寶適在國內(nèi)一直處于一個相對低的價格。

寶潔首席執(zhí)行官A.G.Lafley上個月在接受媒體采訪時表示，寶潔在中國犯的錯誤是，管理人員都認(rèn)為這是一群“節(jié)儉的中產(chǎn)階級”。

“我們被困在市場中間了。消費者越來越高端，這意味著我們在往下走。”A.G.Lafley說。

價格是其它產(chǎn)品線三倍　　

如今中國消費者愿意揮霍的已經(jīng)不只是4000元的智能手機，還有他們孩子身上昂貴的紙尿褲。

此次寶潔新產(chǎn)品的設(shè)計允許寶寶能站著穿上紙尿褲，金色的包裝，以及日本制造的標(biāo)簽，寶潔希望趕上一波中國人對高檔消費品的需求——寶潔顯然花了一點時間才意識到這點。根據(jù)京東上的價格，這款“拉拉褲”比寶潔美國賣得最貴的紙尿褲更貴，其價格是幫寶適其他產(chǎn)品線的三倍。

今年6月，寶潔首席財務(wù)官Jon Moeller承認(rèn)，公司在持續(xù)“高端化”的中國市場表現(xiàn)不佳，“即使經(jīng)濟增長放緩，中國一半的消費都發(fā)生在貨架的‘頭兩層’。”