【評(píng)】亞太森博與電商巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作

中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)4月14日訊：2016年4月12日，亞太森博與蘇寧云商集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在線(xiàn)上電商渠道、線(xiàn)下蘇寧門(mén)店、招投標(biāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域深入合作。亞太森博成為中國(guó)造紙行業(yè)第一家也是唯一一家與蘇寧云商達(dá)成深度合作的企業(yè)。

江門(mén)市委、市政府高度重視電子商務(wù)發(fā)展，積極從載體建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)、人才培養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行扶持，吸引了各大電商平臺(tái)搶奪江門(mén)品牌資源。根據(jù)江門(mén)市制定的《江門(mén)市電子商務(wù)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，到2020年，全市電商交易額要突破1350億元，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例超過(guò)15%。

據(jù)了解，2015年江門(mén)市電子商務(wù)交易超過(guò)700億元，其中亞太森博2015年電商平臺(tái)銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)元，2016年第一季度亞太森博在線(xiàn)上銷(xiāo)售同期增幅達(dá)470%。特別在蘇寧平臺(tái)上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當(dāng)季復(fù)印紙銷(xiāo)量TOP1 供應(yīng)商。

江門(mén)的市場(chǎng)廣度及政策力度吸引了不少電商前來(lái)合作， “蘇寧易購(gòu)江門(mén)館”等電商平臺(tái)相繼建設(shè)。

電商助力制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，引導(dǎo)去產(chǎn)能和供應(yīng)側(cè)改革

根據(jù)《中國(guó)制造業(yè)走向2025》預(yù)測(cè)，未來(lái)隨著新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深入融合，制造業(yè)生產(chǎn)方式將趨向智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)突出的是供需結(jié)構(gòu)的錯(cuò)配，供給的質(zhì)量和效率還無(wú)法滿(mǎn)足需求變化的升級(jí)，導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力在國(guó)內(nèi)得不到有效的實(shí)現(xiàn)。一邊是一些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，一邊是大量的設(shè)備、核心技術(shù)和高端產(chǎn)品還在依賴(lài)進(jìn)口，既表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域，也表現(xiàn)在消費(fèi)品領(lǐng)域。江門(mén)企業(yè)正努力去解決中國(guó)制造企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。

新會(huì)銀洲湖紙業(yè)基地作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)集中地，面臨過(guò)嚴(yán)峻的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。但該基地企業(yè)通過(guò)通過(guò)技術(shù)改造、研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)路等，大部分企業(yè)已渡過(guò)被淘汰的命運(yùn)。

亞太森博在生產(chǎn)方面通過(guò)技術(shù)改革，有效突破設(shè)備生產(chǎn)能力，單條生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)近50萬(wàn)噸;在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，專(zhuān)注高檔復(fù)印紙市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下并舉方式，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，其中該公司高檔復(fù)印紙產(chǎn)品去年在在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到14%，是中國(guó)領(lǐng)先的高檔復(fù)印紙生產(chǎn)商，其中中國(guó)華南市場(chǎng)占有率排名第一，達(dá)到25%。據(jù)了解，中國(guó)每年對(duì)復(fù)印紙的需求量達(dá)到136萬(wàn)噸。

“亞太公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)高檔復(fù)印紙市場(chǎng)中是很受歡迎的，例如在海南的市場(chǎng)占有率達(dá)到66%”，亞太森博一級(jí)代理商、海南豫鑫總經(jīng)理范斌昌說(shuō)，“打個(gè)比喻，如果海南省CBD有100棟高樓大廈，10萬(wàn)間辦公室使用品質(zhì)好的復(fù)印紙，那么用亞太公司高檔產(chǎn)品的有近6.6萬(wàn)間”。

“電腦普及帶來(lái)的無(wú)紙化對(duì)文化用紙有一定的沖擊，但高檔文化用紙的需求量仍然很大，特別復(fù)印機(jī)、打印機(jī)在農(nóng)村的普及和農(nóng)村電商的興起，增加了文化用紙的需求。”亞太森博銷(xiāo)售總監(jiān)郭鐵柱認(rèn)為，在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，通過(guò)大數(shù)據(jù)云計(jì)算可以挖掘終端消費(fèi)者需求共性，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而也實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)側(cè)改革。

關(guān)于亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司

亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司成立于2002年，是新加坡金鷹集團(tuán)旗下公司，主要從事文化用紙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，一、二期計(jì)劃投資額達(dá)9.78億美元，年產(chǎn)90萬(wàn)噸高檔文化用紙，是中國(guó)珠江三角洲最大的高檔文化紙生產(chǎn)商。集團(tuán)“百旺”品牌高檔文化紙通過(guò)三十多年的努力，獲得了全球客戶(hù)的認(rèn)可。目前，百旺品牌產(chǎn)品行銷(xiāo)全球80多個(gè)國(guó)家，成為全球最受歡迎的辦公用紙。

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【中紙每日觀(guān)察】造紙作為傳統(tǒng)行業(yè)中的一份子，紙企在轉(zhuǎn)型中遇到的最大難題就是如何讓思維趨于互聯(lián)網(wǎng)化。很多企業(yè)之所以被互聯(lián)網(wǎng)吸引是因?yàn)槠湫枰卣剐碌匿N(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、自由、平等、合作和免費(fèi)的特點(diǎn)對(duì)造紙這種產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)來(lái)說(shuō)誘惑力太大了，所以很多企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始都在想著怎樣分銷(xiāo)賺錢(qián)。然而，思維轉(zhuǎn)變僅僅是第一步，接下來(lái)就是企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)方法的變革，說(shuō)到底就是人才的培養(yǎng)。

傳統(tǒng)造紙企業(yè)習(xí)慣了多年的經(jīng)營(yíng)模式，在互聯(lián)網(wǎng)這一新興行業(yè)中很有可能要全部打破，重頭來(lái)過(guò)。紙企如果貿(mào)然進(jìn)入的話(huà)，很有可能全軍覆沒(méi)。紙企往往選擇第三方，一些專(zhuān)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)完成，但實(shí)際上，選擇外包方式不能從根本上解決人才的瓶頸。時(shí)間一長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)第三方公司就會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)，而讓自己與互聯(lián)網(wǎng)漸行漸遠(yuǎn)，錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)型絕佳時(shí)機(jī)，所以紙企還是需要建立一個(gè)真正屬于自己的靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，即擁有管理與信息技術(shù)服務(wù)的復(fù)合型人才。

轉(zhuǎn)型帶給造紙行業(yè)的是傷筋動(dòng)骨的疼痛，也正因如此，我們必須要全力以赴。未來(lái)，市場(chǎng)注定是屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，那么，我們也要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備。(評(píng)論為中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，否則將追究法律責(zé)任。)

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