維達以創(chuàng)新電商戰(zhàn)略征戰(zhàn)雙十一

在剛剛落幕的雙十一營銷大戰(zhàn)中，維達集團紙品實現(xiàn)銷售額同比增長96.9%，獲全網(wǎng)紙品銷售額第一!得寶品牌銷售創(chuàng)下歷史新高，5小時內(nèi)銷額即超過2015雙十一全天總額，成功拔得高端紙巾品類銷售的全網(wǎng)頭籌。生活用紙、成人護理、嬰兒護理及女性護理四大品類在各大電商全面開花。其中，個人護理品類亦實現(xiàn)同比增長100%的驕人成績，麗貝樂天貓旗艦店單店銷售額超過1000萬，綜合各大電商平臺提供的數(shù)據(jù)，添寧包大人的銷售額更躍升到成人護理行業(yè)第二，表現(xiàn)十分亮眼。

維達集團各大品牌“爆款”笑傲雙十一的背后，精準的電商布局戰(zhàn)略功不可沒。維達集團始終關(guān)注消費升級，與每個電商伙伴的合作都非常嚴謹，不會輕易卷入“價格戰(zhàn)”，而是針對不同的消費群體和受眾定制不同的活動，發(fā)揮最大的協(xié)同作用，如維達品牌在今年6月就與京東攜手的“紙為品質(zhì)生活”的新品發(fā)布會，7月與天貓超市攜手的“維達超韌紙巾婚紗時尚盛典”，10月與京東共推的《2016國民家庭親子關(guān)系報告》等，以“IP與品牌精神”融合的新手法，利用產(chǎn)品、終端、事件，三位一體，活化品牌。一眾創(chuàng)新、有效的營銷策略，創(chuàng)造了衛(wèi)生用品行業(yè)觸電的多項領(lǐng)先。

其次，維達集團有清晰的品牌定位和完善的產(chǎn)品布局。生活用紙、成人護理、嬰兒護理及女性護理是維達集團旗下的四大品類，包括維達、得寶、麗貝樂、添寧包大人等全國乃至全球知名的品牌，全面覆蓋不同年齡段的目標人群，達到產(chǎn)品力的效益最大化，使旗下各個品牌的影響力立體化地躍之于行業(yè)之上。

今年雙十一，四大品類在各大電商平臺皆注重與新老會員的互動，吸引新客戶，盤活老客戶。維達品牌作為大眾最喜愛的品牌之一，一直堅持通過“超韌中國行”這個大IP，走在了會員為本，創(chuàng)新互動機制的前沿。種種新式的玩法，吸引了大量關(guān)注，引爆消費需求。雙十一前配合天貓平臺進行的“九牛與二虎”直播活動吸引了超過10萬人持續(xù)三小時在線觀看，粉絲好評達8.2萬條，維達旗艦店會員數(shù)當即增加了4萬。得寶Tempo則成功把握天貓雙十一與德國狂歡節(jié)雙十一開幕這一完美契合點，邀請世界青年說人氣嘉賓、德國AF男模吳雨翔，通過現(xiàn)場制作全球首條Tempo紙巾領(lǐng)帶，直播懸念發(fā)布Tempo德國油畫限量禮盒，以及觀眾參與的“德國狂歡節(jié)三大經(jīng)典習俗”狂歡問答帶出產(chǎn)品包裝上的故事，讓產(chǎn)品深入人心，成功將自身的德國高端品牌DNA，有效地與消費者進行溝通。

在個人護理品類方面，麗貝樂作為北歐銷量第一的紙尿褲品牌，今年的雙十一，攜手“盒子爸爸”，創(chuàng)新打造了一場溫情營銷。由陳緣風創(chuàng)作的麗貝樂主題漫畫#極光下的麗貝樂#，一推出就受到眾多粉絲的喜愛。麗貝樂更邀請了盒子爸爸在家中做直播，玩親子游戲、分享育兒心得，直播獲得超過50萬點贊量，觀看次數(shù)高達18萬。直播期間，麗貝樂天貓旗艦店UV環(huán)比增長超過60%，下單買家數(shù)環(huán)比增長超過40%，微博下單轉(zhuǎn)化率大幅提升130%。薇爾作為時尚的女性護理品牌，攜手青年漫畫家牛哄哄，推出“薇爾陪你牛轟轟”主題會員回饋活動，運用具創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計和有趣好玩的活動吸引了一批年輕時尚的目標女性消費者。成人失禁護理作為朝陽行業(yè)，添寧包大人更是首次進行一品雙牌的電商營銷，通過微信平臺與電商的配合，讓老年人也充分感受到雙十一狂歡不只是年輕人的樂趣，全網(wǎng)銷售額躍升到行業(yè)第二。

維達在雙十一期間的種種營銷舉措，均是從“價格服務(wù)”向“價值服務(wù)”的策略性轉(zhuǎn)變。維達意識到，價格戰(zhàn)并不是可持續(xù)的營銷戰(zhàn)略，真正吸引和留住消費者的是產(chǎn)品的高品質(zhì)價值。來自維達集團四大品類十大品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品，能滿足消費者在各個電商平臺上對衛(wèi)生用品的需求。而這種有競爭力的產(chǎn)品線布局，不僅能為維達集團提供持續(xù)創(chuàng)新的原動力，也有助于提升中國家庭衛(wèi)生用品的質(zhì)量，更能吸引和留住更多線上平臺的消費者，真正達到“三贏”的局面，實現(xiàn)雙十一的真諦。同時，線下渠道的強勢推進，亦保證了消費者對各品牌的體驗感，無疑是成就了電商的發(fā)展。維達集團堅信電商平臺是未來最重要的業(yè)績增長點之一，但仍將繼續(xù)堅持多元化發(fā)展，在穩(wěn)固線下渠道的同時，重點發(fā)力內(nèi)容電商，驅(qū)動消費升級，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及線下線上結(jié)合的互動體驗。