日本尤妮佳紙尿褲要在中國放大招

據(jù)報(bào)道，日本尤妮佳11月30日宣布，其旗下的高端紙尿褲品牌“Moony”將從12月份開始在中國銷售采用有機(jī)棉等自然素材的商品系列。在美國寶潔(P&G)和日本花王等的壓制下，尤妮佳在中國市場的業(yè)績持續(xù)低迷。為了攻占中國市場，尤妮佳打出了以高質(zhì)量為賣點(diǎn)的“日本制造(Made in Japan)”的旗號。

“要讓‘日本制造的Moony’品牌穩(wěn)步(向中國消費(fèi)者)滲透”。尤妮佳社長高原豪久在11月30日于東京都內(nèi)舉行的發(fā)布會(huì)上干勁十足地表示。

追求“日本制造”的中國消費(fèi)者

尤妮佳一直在中國的當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)和銷售普及價(jià)位的“媽咪寶貝”品牌紙尿褲。但隨著生活水平和環(huán)保意識的提高，中國消費(fèi)者越來越傾向于購買即使價(jià)格稍高一些但品質(zhì)令人放心的“日本制造”的商品。然而，在這些高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域，尤妮佳與花王等競爭對手相比起步較晚。

做好充分準(zhǔn)備推出的新系列“Natural Moony”的特點(diǎn)是，利用源自植物的無添加油料和有機(jī)種植的棉花提高了肌膚觸感。該產(chǎn)品10月份在日本國內(nèi)上市，預(yù)定從12月15日開始通過電商網(wǎng)站“天貓國際”等展開銷售，主打內(nèi)容之一就是“日本制造”。

不過，中國的兒童紙尿褲市場并沒有簡單到主打日本制造就能暢銷的程度。與在市場領(lǐng)先的寶潔“幫寶適”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌該如何提高認(rèn)知度呢?

決心先奪取日本市場頂級的招牌

尤妮佳努力要實(shí)現(xiàn)的是擴(kuò)大其主戰(zhàn)場——日本市場的份額。因?yàn)橛饶菁颜J(rèn)為，如果能在日本市場占據(jù)首位份額，光憑這一點(diǎn)就能刺激中國消費(fèi)者的購買意愿。

實(shí)際上，花王的“Merries”之所以在中國暢銷，主要也是因?yàn)槠?ldquo;截至2015年連續(xù)9年在日本紙尿褲市場占據(jù)份額首位的寶座”。能否獲得占據(jù)日本國內(nèi)份額榜首的“日本頂級商品”這塊招牌，決定著在中國市場業(yè)績的優(yōu)劣。

為了從花王手中奪下日本國內(nèi)市場首位份額，尤妮佳10月份決定在日本國內(nèi)與資生堂和獅王合作開展銷售。競爭對手花王也打算通過改良商品和推出新電視廣告等，鞏固此前因應(yīng)對中國人的“爆買”而有所忽視的日本國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。另外，全球最大的日用品公司寶潔也開始參與競爭。

尤妮佳曾作為“在亞洲實(shí)現(xiàn)增長的日本企業(yè)”的代表而受到關(guān)注。眼下正忙于在中國和印度尼西亞調(diào)整庫存，亞洲業(yè)務(wù)出現(xiàn)兩位數(shù)的利潤下滑。正因?yàn)槿绱?，無論如何都想獲得“日本頂級商品”的招牌。據(jù)稱，剛好2016年日本國內(nèi)紙尿褲市場的首位之爭還沒有結(jié)果。進(jìn)入12月后的份額之爭將進(jìn)一步升級。對尤妮佳來說，這是一場只許成功的戰(zhàn)斗。