合興、陽光包裝等紙箱廠盈利秘笈

核心提示：2014年，倒閉潮席卷中國，2015年形勢依然嚴峻。然而，在行業(yè)的艱難時期，卻有不少紙箱廠頑強地挺過了難關(guān)，并保持利潤穩(wěn)步增長。今天，我們來看看紙箱界大佬是如何盈利的!

今天，為大家?guī)淼氖钦憬▓@包裝、福建合信包裝、山東陽光概念包裝、福建天辰紙品、華發(fā)包裝、浙江興隆包裝、美盈森、合興包裝、勝達集團10家紙箱廠的盈利秘笈。

1、依靠集團公司，壓低原紙采購價

浙江花園包裝有限公司是中國制造業(yè)500強的花園集團旗下的一家子公司。公司擁有1.8米七層、2.5米五層進口瓦線各1條，2.2米五層高速紙板線1條，年產(chǎn)值12億元。公司高管透露，集團公司最大的優(yōu)勢就是，享有低價采購原紙的優(yōu)勢。“造紙廠從不擔(dān)心和集團公司做生意，也很樂意低價將紙賣給你。原材料價格低了，成本自然就少了，省的就是賺的。”

2、兩家二級廠分工做紙板、紙箱

2015年，福建合信包裝有限公司的紙板產(chǎn)量迅猛增加，訂單源源不斷。這是緣于公司為應(yīng)對行業(yè)洗牌期而制定了新戰(zhàn)略。合信包裝位于福建漳州市，合興包裝在福建廈門市，兩家二級廠距離較近，于是公司決定采取分工合作的方式。原來2家廠都生產(chǎn)紙箱，現(xiàn)在漳州合信專門做紙板，廈門合興做紙箱，共同服務(wù)兩個地區(qū)的包裝用戶。

3、由賣產(chǎn)品向賣“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型;

山東陽光概念包裝有限公司是靠轉(zhuǎn)變商業(yè)模式實現(xiàn)了利潤增長，公司由單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供包裝一體化整體解決方案。2014年，在經(jīng)濟下行的不利環(huán)境下，陽光概念包裝實現(xiàn)銷售收入2.5億。正月初六一開工，公司就接到了超100萬的訂單。目前，公司訂單份額，海信已占到45%，娃哈哈超過40%，伊利超過20%，旺旺超過50%。

4、計劃性減產(chǎn)，控制人力成本

去年以來福建倒閉潮頻發(fā)，但當(dāng)?shù)赜袔准壹埾鋸S卻生意爆好。福建天辰紙品、華發(fā)包裝等當(dāng)?shù)貛准壹埾鋸S通過有計劃性地減產(chǎn)，縮減了人力成本，利潤保持著穩(wěn)定增長。“將4個班縮減到3個班，既可以節(jié)約人力成本，還有利于應(yīng)對銀行貸款。”漳州一家紙箱廠副總?cè)缡钦f。

5、現(xiàn)金為王，提升資金回籠率;

春節(jié)過后，浙江興隆包裝有限公司全部生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)。2014年，興隆包裝年產(chǎn)值達1.85億，同比增長11.8%，紙箱銷售額增長41.45%。興隆包裝有一條經(jīng)營準(zhǔn)則——現(xiàn)金為王。公司建立了嚴格的客戶信用等級評定體系，對信用等級高的顧客，開通綠色通道。信用低級低的顧客，公司選擇性接訂單，信譽特別差的顧客，拒絕合作。公司整年的資金回籠率達到了97%。

6、機器換人，精減壓編300人

在2015年新年會議上，勝達集團較以往有了兩個明顯思路轉(zhuǎn)變：其一是開始推行機器換人，積極打造智慧工廠;其二是開始探索用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營，例如準(zhǔn)備創(chuàng)辦一家包裝網(wǎng)絡(luò)商城?？磥碓诋a(chǎn)能過剩還在加劇，轉(zhuǎn)型升級大勢所趨下，“老大哥”也在開拓新思路。

7、涉足云印刷，切入互聯(lián)網(wǎng)包裝

3月初，美盈森控股子公司匯天云網(wǎng)出資1669萬美元設(shè)立下屬公司,向內(nèi)地拓展互聯(lián)網(wǎng)包裝服務(wù)。2014年底，美盈森全資子公司收購匯天云網(wǎng)51%股權(quán)，希望逐步覆蓋企業(yè)商務(wù)、個性展示、創(chuàng)意設(shè)計、文體文化、兒童教育、婚慶典禮等市場領(lǐng)域。

8、產(chǎn)業(yè)鏈向零售易彩盒包裝領(lǐng)域延伸

2015年2月6日，為拓展零售易彩盒包裝領(lǐng)域，合興包裝旗下融匯產(chǎn)業(yè)并購基金收購北京金鷹61.6%股權(quán)。合興包裝原以大型紙箱包裝為主，有望依托此次收購進軍盈利能力更強的零售易彩盒包裝領(lǐng)域。

9、嚴守商業(yè)規(guī)則，盡量在月底貸款

春節(jié)過后，廣東一家規(guī)模紙箱廠差點因資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉。這位老板就是犯了一個商業(yè)大忌，在資金短缺期還貸。行業(yè)專家建議紙箱廠盡量在月底還貸，最好不要在月初、月中還貸。如果還款日期在月底，企業(yè)可以優(yōu)先償還貸款，有還才有貸，這個規(guī)則大家都懂。另外，企業(yè)要盡量拆開貸，不要把貸款時間排得太緊。